8月29日晚間，上市湘企可孚醫(yī)療發(fā)布2023年中期報(bào)告，多項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)持續(xù)向好。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.19億元，同比增長(zhǎng)17.23%；扣非歸母凈利潤(rùn)1.71億元，同比增長(zhǎng)90.98%；經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流3.46億元，同比增長(zhǎng)542.17%。公司通過(guò)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營(yíng)效率，盈利能力顯著提升，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流大幅改善。

研發(fā)創(chuàng)新加快產(chǎn)品迭代升級(jí)

作為全生命周期個(gè)人健康管理領(lǐng)先企業(yè)，可孚醫(yī)療是長(zhǎng)沙本土培育的上市企業(yè)。公司產(chǎn)品覆蓋健康監(jiān)測(cè)、康復(fù)輔具、呼吸支持、醫(yī)療護(hù)理、中醫(yī)理療五大領(lǐng)域，可同時(shí)覆蓋各年齡層、全部消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求。

(資料圖片僅供參考)

持續(xù)品類創(chuàng)新是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。公司始終保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳感知和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深刻洞察，構(gòu)建了多層次的產(chǎn)品梯隊(duì)和研發(fā)管線，持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)及既有產(chǎn)品的迭代升級(jí)。

天貓電商后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)可孚醫(yī)療推出的醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉敷貼、胃幽門螺旋杄菌快速檢測(cè)試紙、血糖儀、尿酸儀、制氧機(jī)和鼻腔護(hù)理等新品深受消費(fèi)者青睞。公司通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)整體盈利能力提升。今年上半年，可孚醫(yī)療主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率達(dá)47.49%，比去年同期增長(zhǎng)7.72個(gè)百分點(diǎn)，盈利能力進(jìn)一步提升。

目前可孚醫(yī)療長(zhǎng)沙和湘陰新生產(chǎn)基地已陸續(xù)投產(chǎn)，公司將原來(lái)分散的生產(chǎn)線集中到新生產(chǎn)基地，進(jìn)行生產(chǎn)線升級(jí)改造，實(shí)施自動(dòng)化生產(chǎn)、數(shù)字化管控。這標(biāo)志著可孚醫(yī)療在提升生產(chǎn)效率、質(zhì)量管理和核心競(jìng)爭(zhēng)力方面邁出了重要一步，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

全面自主掌控的營(yíng)銷渠道

經(jīng)過(guò)多年布局，可孚醫(yī)療構(gòu)建了大型電商平臺(tái)、大型連鎖藥房、自營(yíng)門店等相融合的立體式營(yíng)銷渠道。全面自主掌控的銷售渠道一直是可孚醫(yī)療穩(wěn)定發(fā)展的重要抓手，公司堅(jiān)持渠道直營(yíng)，沒(méi)有代理和經(jīng)銷。截至2022年底，公司銷售人員超2500人，打造了一支團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力極強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。

在電商興起之前，可孚醫(yī)療主要深耕下沉市場(chǎng)。公司以豐富的產(chǎn)品品類及全流程的服務(wù)為支撐，通過(guò)設(shè)立在各省市設(shè)立銷售子公司和辦事處，實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)核心客戶，向連鎖藥房提供一攬子解決方案和定制化產(chǎn)品方案。目前，公司已與全國(guó)多數(shù)連鎖藥店百?gòu)?qiáng)企業(yè)建立了業(yè)務(wù)合作，產(chǎn)品進(jìn)駐全國(guó)20多萬(wàn)家藥房。

2014年，可孚醫(yī)療率先布局電商業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的人才培養(yǎng)，公司線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模及綜合運(yùn)營(yíng)能力均處于行業(yè)較高水平，自主運(yùn)營(yíng)店鋪超百家，無(wú)論是在產(chǎn)品投放、渠道建設(shè)和品牌營(yíng)銷等方面都有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠快速地響應(yīng)市場(chǎng)需求，更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。近年來(lái)，公司線上積累的用戶數(shù)穩(wěn)步增加，多品類產(chǎn)品銷量行業(yè)領(lǐng)先。

今年上半年，可孚醫(yī)療線上線下渠道分別實(shí)現(xiàn)收入9.89億和4.69億元，同比均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。未來(lái)，隨著線上線下業(yè)務(wù)的持續(xù)深耕和整合，可孚醫(yī)療業(yè)績(jī)有望進(jìn)一步提速。

打響“可孚”個(gè)人醫(yī)療器械品牌

可孚醫(yī)療目前已形成以“可孚”品牌為主，“健耳聽力”“吉芮醫(yī)療”“顏本舒”“氧立得”等多個(gè)子品牌為輔的品牌序列。公司以產(chǎn)品為內(nèi)核，在推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)和品質(zhì)提升基礎(chǔ)上，通過(guò)學(xué)術(shù)展會(huì)、電視廣告、達(dá)人種草等“組合拳”，讓品牌以更具體的內(nèi)容、語(yǔ)言和形象與用戶溝通，從而形成更清晰的品牌認(rèn)知。

今年上半年，可孚醫(yī)療產(chǎn)品精彩亮相全球各類知名展會(huì)，包括迪拜Arab Health展會(huì)、巴西Hospitalar展會(huì)、美國(guó)聽力學(xué)會(huì)（AAA）年會(huì)、中國(guó)CMEF展會(huì)、中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)等，在世界前面展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)的風(fēng)采，提升品牌知名度。

近日，可孚醫(yī)療正式亮相央視頻道。圍繞可孚制氧機(jī)、霧化器、血糖儀、血壓計(jì)、體溫計(jì)等核心產(chǎn)品，五支廣告片將先后登陸CCTV-1、CCTV-4、CCTV-13黃金時(shí)段，開展為期半年的多頻次、多時(shí)間段的立體式投放，將可孚醫(yī)療“健康守護(hù) 關(guān)愛(ài)一生”的個(gè)人醫(yī)療器械品牌形象傳遞給更多的消費(fèi)者，讓“可孚”品牌和產(chǎn)品走進(jìn)中國(guó)千萬(wàn)家庭。

兼具產(chǎn)品、渠道和品牌等要素在內(nèi)的綜合實(shí)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。基于“好產(chǎn)品、好品牌”基石，得到渠道的有力保障，可孚醫(yī)療加速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破圈。

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