潮新聞客戶端 通訊員 康杰

盛夏8月，38℃的高溫天，烈日炎炎下，在浙江省浦江縣巖頭鎮(zhèn)擁建行政村的“浦江縣十里陽光”葡萄園里，葡萄架下卻是一片熱火朝天的場(chǎng)面：鄉(xiāng)親們正忙著將一串串濃香翠綠的陽光玫瑰快遞打包好，郵政快遞工作人員將裝好的葡萄一箱一箱搬運(yùn)到車上，汗流浹背也顧不上停歇。

這樣的場(chǎng)面自8月初起就已成為常態(tài)。“尤其是近兩日，因?yàn)榻ㄐ袔臀覀冊(cè)谌⌒麄魍茝V，加上天氣好光照充足，甜度進(jìn)入最佳品嘗期，我們陽光玫瑰的線上下單量激增，完全超出了預(yù)期。現(xiàn)在我們就擔(dān)心這么大的單量物流包裝跟不上，特地每天郵政和順豐各發(fā)一批貨。”剛從葡萄園采摘完一大筐葡萄的葡萄園老板娘何小芳擦著頭上的汗，看著不斷裝車的葡萄，臉上洋溢著滿足的笑容，“多虧了建行，‘建行生活’確實(shí)是個(gè)好平臺(tái)，原來我們家的陽光玫瑰也就在浦江周邊買賣，全靠本地人口口相傳的口碑，今年也嘗試著在一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上銷售，但是銷量增長不明顯。幾天前，建行幫我們把產(chǎn)品放到“建行生活”平臺(tái)上全面露出宣傳后，效果一下就顯現(xiàn)出來了，“建行生活”渠道每天的訂單已經(jīng)占據(jù)了我們葡萄園出貨量的七成以上，現(xiàn)在江浙滬一帶很多外地顧客都知道了我們‘十里陽光’的招牌，主動(dòng)添加我的微信來年還要再購。”

(資料圖)

精品葡萄出自浦江

成為村民致富支柱產(chǎn)業(yè)

浦江地處北緯29°，光照充足，雨量豐富，十分適合葡萄生長。經(jīng)過30多年的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)積淀，浦江縣已經(jīng)形成了巨峰為主，陽光玫瑰、夏黑、天宮墨玉等30余個(gè)優(yōu)質(zhì)葡萄品種為輔的葡萄產(chǎn)業(yè)格局。

近些年來，浦江縣積極推進(jìn)“千萬工程”示范點(diǎn)建設(shè)，造就美麗鄉(xiāng)村，帶動(dòng)農(nóng)民致富。縣委政府堅(jiān)持下沉到一線、基層，開展產(chǎn)業(yè)調(diào)研，持續(xù)貫徹“浦江經(jīng)驗(yàn)”實(shí)心實(shí)意為果農(nóng)群眾辦事，為推動(dòng)本地葡萄產(chǎn)業(yè)做精做強(qiáng)，引導(dǎo)本地葡萄“提質(zhì)增效”，浦江縣邀請(qǐng)省農(nóng)科院專家根據(jù)區(qū)域土壤、光照、降水等綜合條件，測(cè)算本地葡萄最優(yōu)品質(zhì)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)種植戶控制產(chǎn)量、提升品質(zhì)。

葡萄品質(zhì)好了，價(jià)格高了，農(nóng)民種植戶的收入才能有所保證。浦江縣堅(jiān)持“做大品牌”的理念，保持產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品質(zhì)量和口碑做長遠(yuǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。目前，“浦江葡萄”已成為浦江的地理標(biāo)志性品牌，成為浙江代表性的“土特產(chǎn)”，同時(shí)浦江縣成為省農(nóng)業(yè)廳“浙農(nóng)碼”賦能公用品牌建設(shè)試點(diǎn)縣域，為提升品牌價(jià)值、產(chǎn)業(yè)質(zhì)效、帶動(dòng)農(nóng)民增收致富注入了新動(dòng)能。

“省農(nóng)業(yè)廳給我們農(nóng)戶生成的‘浙農(nóng)碼’給我們產(chǎn)品推廣幫了很大的忙，通過一碼溯源，把我們葡萄從選種培育、種植采收到最終運(yùn)輸物流一體化串聯(lián)起來，讓顧客在網(wǎng)上買我們的產(chǎn)品吃得放心、安心。”何小芳打開“浙江農(nóng)博”平臺(tái)，指著自家商家主頁展示的“浙農(nóng)碼”解釋道。

據(jù)悉，浦江葡萄2022年總產(chǎn)量達(dá)12.25萬噸，總產(chǎn)值達(dá)13.42億元，葡萄產(chǎn)業(yè)已成為浦江農(nóng)業(yè)第一大產(chǎn)業(yè)，成為浦江農(nóng)民致富的支柱產(chǎn)業(yè)。

踐行“千萬工程”和“浦江經(jīng)驗(yàn)”

建行引金融活水深耕鄉(xiāng)村振興

一提到建行，何小芳就忍不住打開了話匣子。她介紹，十里陽光自2017年種植葡萄上市以來，其基地內(nèi)所種的陽光玫瑰是浦江縣有名的純綠色精品葡萄，采用高科技培育、施用生物有機(jī)化肥。2022年2月，因擔(dān)心受疫情影響當(dāng)年葡萄銷量問題，她和老板何志剛在年初就忙得焦頭爛額，四處聯(lián)系渠道和往年的老客戶。

在了解到十里陽光的需求后，建行浦江支行通過浦江縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽線搭橋，客戶經(jīng)理聯(lián)系到何小芳，向她介紹建行“裕農(nóng)通”產(chǎn)品。3月，浦江支行行領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地考察十里陽光葡萄基地，深入田間地頭了解農(nóng)戶的經(jīng)營情況和實(shí)際困難，老板詳細(xì)介紹了葡萄園的“超級(jí)農(nóng)場(chǎng)”項(xiàng)目，以圖像識(shí)別技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化管理。在每個(gè)葡萄大棚外面都有一塊大屏幕，清楚地顯示有棚內(nèi)的溫度、濕度、而養(yǎng)護(hù)碳濃度、土壤溫度和水分、日照強(qiáng)度等一系列與葡萄生長的數(shù)據(jù)，通過數(shù)字賦能葡萄大棚提升葡萄品質(zhì)，同時(shí)也提出了當(dāng)前在資金周轉(zhuǎn)、產(chǎn)品銷售、宣傳觸達(dá)等方面的需求。

回來后，浦江支行召開專題會(huì)議并提出解決方案，安排專人緊鑼密鼓排期跟進(jìn)，一周內(nèi)完成了十里陽光老板何志剛個(gè)人銀行卡、公司對(duì)公賬戶、裕農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)的開辦和設(shè)立，迅速為何志剛解決了資金周轉(zhuǎn)問題，將普惠金融服務(wù)的觸角延伸到鄉(xiāng)村。

同年8月，在葡萄上市之際，金華分行借助“建行生活”APP平臺(tái)，發(fā)揮建行網(wǎng)點(diǎn)多、分布廣，客戶資源豐富的優(yōu)勢(shì)，積極為農(nóng)戶吆喝宣傳，在各網(wǎng)點(diǎn)、各“裕農(nóng)通”服務(wù)點(diǎn)展銷十里陽光葡萄園的產(chǎn)品，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給銀行對(duì)公對(duì)私客戶。短短1個(gè)月內(nèi)，助力農(nóng)戶銷售超5000斤，極大緩解了農(nóng)戶銷售壓力。

兩年來，法人個(gè)人金融資產(chǎn)已達(dá)200萬元，行內(nèi)對(duì)公貸款300萬元，對(duì)公存款100萬元，商戶對(duì)建行認(rèn)可度不斷提高，雙方各方面合作不斷加深。

場(chǎng)景賦能，政府認(rèn)證

浦江葡萄銷量破萬創(chuàng)新高

2023年，建行早早地開始謀劃為農(nóng)戶宣傳銷售工作。今年“建行生活”已經(jīng)與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳“網(wǎng)上農(nóng)博”平臺(tái)對(duì)接，共同打造了“浙里田園”鄉(xiāng)村振興場(chǎng)景，聯(lián)合政府助力打造鄉(xiāng)村振興浙江樣板間。7月，建行省分行帶隊(duì)親赴十里陽光葡萄基地調(diào)研考察，指導(dǎo)商戶申請(qǐng)政府“浙農(nóng)碼”，商戶納入政府認(rèn)證范圍，省分行同時(shí)為商戶定制了專項(xiàng)銷售方案，為打破商戶原有本地市場(chǎng)線下銷售的局限，從浦江邁向全省打下了良好的基礎(chǔ)。

“我自己平常也在用‘建行生活’，經(jīng)常參與各種消費(fèi)券活動(dòng)，好多熱門消費(fèi)券基本都是秒沒。”對(duì)于省分行提出的方案，在現(xiàn)場(chǎng)操作展示并親自體驗(yàn)了一番后，何小芳對(duì)于“建行生活”的引流作用深信不疑，“近些年來，提到浦江葡萄，大家第一時(shí)間想到的是‘巨峰’葡萄，但其實(shí)浦江‘陽光玫瑰’近年來也已成為浦江的優(yōu)質(zhì)特色葡萄品種，通過引入政府認(rèn)證平臺(tái)，結(jié)合‘建行生活’平臺(tái)定向引流，我們浦江陽光玫瑰的名氣已經(jīng)在江浙滬一帶漸漸傳開了！”

說干就干！在確定了葡萄園內(nèi)的陽光玫瑰在8月初開始上市、8月中旬全面成熟可以大量出貨的進(jìn)度后，由建行省分行牽頭、金華分行具體對(duì)接商戶和“網(wǎng)上農(nóng)博”平臺(tái)工作人員，在7月底前完成了產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格商議、商戶入駐、產(chǎn)品上架及流程測(cè)試。

8月初上市，建行生活平臺(tái)為農(nóng)戶積極宣傳，“農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)摘直發(fā)”“單串70%以上大果”“單果≥12g”，活動(dòng)一上線，24小時(shí)平臺(tái)銷量即突破1000斤，3天銷量突破2500斤。“雖然早早就對(duì)‘建行生活’的流量效果有所準(zhǔn)備，但還是很驚訝。”何小芳手上不停地打包葡萄快遞箱，樂呵呵地道。

近日，“建行生活”開啟全省首頁“本地優(yōu)惠”欄目露出活動(dòng)推廣，通過浙江省分行公眾號(hào)發(fā)文推送，一周時(shí)間平臺(tái)累計(jì)銷量突破10000斤。

目前，該活動(dòng)仍在全省如火如荼開展中，建行將始終圍繞“千萬工程”和“浦江經(jīng)驗(yàn)”，積極深入踐行新金融行動(dòng)，用金融這把溫柔的手術(shù)刀解決農(nóng)戶的銷售難題，用金融力量助力鄉(xiāng)村振興！

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