古往今來，在各國使者進行談判時，往往會利用一個特殊的定律，即"拆屋定律"，因為它在談判過程中會具有奇效。拆屋定律究竟是什么？如果您想知道，就讓小編來為您揭秘：

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"拆屋定律"又被稱作是"拆屋頂定律"，如果某人覺得屋子內陽光太暗，一般都會提出加裝一扇窗戶的建議。然而該建議一經提出，將會面臨大多數人的反對，因為在他們看來，似乎應該有比開天窗更加劃算的改良方式。可當此人提出因屋子太暗而拆除整座屋頂時，大多數人都會前來調和，要求最好能在屋頂開一扇天窗。這種這種先提出很大的要求，接著提出較小、較少的要求，在心理學上被稱為" 拆屋效應"。

毫無疑問，拆屋效應是人們自身心理防御機制的一個重要表現，往往大多數人都不喜歡接受他人意見，并時刻想在對方開出的條件基礎之上討價還價，因此才會發生類似現象。古人曾經也合理利用過"拆屋效應"，并順利獲得了巨大的回報。這位古人究竟是誰？我們一起來看看：

北宋時期，中原王朝的軍隊戰斗力不足，然而北宋商貿經濟又十分發達，因此正應驗了一句"匹夫無罪懷璧其罪"的古話，致使周遭臨國紛紛對其垂涎三尺，其中尤屬遼國最貪婪。遼興宗時期，遼興宗發現北宋朝廷塞堵雁門關通道，并修治城隍、塘水，甚至還廣募兵勇，他感到自己的邊境地區壓力極大，因此與群臣研究進攻北宋一事。

此事一經商議，便被北宋的細作知曉，朝廷上下也都知道了事情的原委，宋朝皇帝如坐針氈，隨即派富弼前去談判。遼興宗對此十分警惕，二人之間也就此事進行了激烈的爭論。遼興宗認為，北宋擅自違背澶淵之盟的協定，公然在邊境線上挑起事端，是一種背信棄義的行為。富弼對此據理力爭，為自己國家的利益進行激烈的辯解，試圖打消遼興宗心中的疑慮。

但遼興宗并不買賬，堅持要派兵攻打北宋，并聲稱唯一和解的方式，就是北宋割讓與遼國接壤的大部分土地。眾所周知，土地與子民是一個國家立國的基礎，怎會輕易送人？因此富弼堅決不同意，試圖從另一個方面重新進行談判。遼興宗看似很"大方"，既然北宋朝廷不肯割讓土地，倒不如將朝廷內的公主嫁給己方王子，以圖雙方能夠長期和平穩定發展。對于遼興宗的無理要求，富弼依然拒絕，因為他雖是代表國家而來的使臣，卻不能為皇室定下姻親，否則便是嚴重的越權行為。

此時此刻，讀者們似乎都已經發現，在遼興宗與富弼的談話中，遼興宗看似節節敗退，富弼在咄咄逼人，但事實恰恰相反，富弼正在一步步陷入被動，并且即將要跳入到遼興宗挖掘好的陷阱里。割讓土地、雙方結親其實并不是遼興宗的主要目的，而他真正的目的就是要北宋為遼國輸送歲幣，換句話說，就是要求宋朝給遼國"送錢"。

北宋經濟水平發達，人民生活水平極高，能夠以錢換和平是北宋皇帝的心愿。相較之下，遼國地處荒涼之地，經濟水平低下，一直需要靠掠奪維持國力。當富弼提出以錢換取和平時，遼興宗只能"勉強"答應，其實心里早已經樂開了花。富弼也因此得意洋洋，認為自己不辱使命，為國家爭取了寶貴的和平，卻只付出了一些小小的代價。毫無疑問，聽到以少量歲幣就可以避免戰爭的消息后，北宋皇帝也大喜過望，急忙派人準備錢財，立即送到遼國境內。遼興宗運用"拆屋定律"，令三方都得到了滿意的效果，堪稱"一箭三雕"，值得后人對此加以揣摩與研究。

不得不說，"拆屋定律"是一個在生活中實用性極強的好辦法，令人猝不及防。如果想完美戰勝"拆屋定律"，其實也只能有一個辦法，即增強自己的實力，畢竟"只有拳頭硬，才能讓對方冷靜下來與自己談判"。

參考資料：《遼史》中華書局出版 脫脫著

文瀾海潤工作室主編文秀才，本文撰寫：特約歷史撰稿人：常山趙子蟲

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