hello大家好，我是城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)小晟來為大家解答以上問題，阿里巴巴的采購戰(zhàn)略（攪動采購的一池春水很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

新一輪采購革命正在興起。

(資料圖片僅供參考)

天下網(wǎng)商記者 王詩琪

不久前，通過阿里大企業(yè)采購平臺，萬華化學(xué)采購了一批化學(xué)原料，用特殊罐體裝載，經(jīng)由鐵路，從新疆巴音郭楞蒙古自治州經(jīng)鐵路運至山東煙臺，全程近4000公里。

過去，采購原料的運輸進(jìn)程與安全只能通過一個又一個電話來確認(rèn)，如同盲人摸象。

現(xiàn)在，菜鳥的IoT設(shè)備與阿里大企業(yè)采購平臺的SaaS端打通，不止進(jìn)程可監(jiān)控，罐體溫度、壓力數(shù)據(jù)也第一時間傳輸?shù)胶笈_，一旦發(fā)現(xiàn)狀態(tài)變化，就會自動預(yù)警。

供應(yīng)鏈全程的可視化、自動化，正在成為數(shù)字化采購不斷發(fā)展的一個趨勢。

據(jù)艾瑞咨詢，2018年整個中國企業(yè)采購電商市場中，阿里巴巴的市場份額占比近70%，排名第一。但目前中國工業(yè)品采購線上滲透率不足3%，仍是一片藍(lán)海。

日前舉行的阿里巴巴新采購峰會上，阿里巴巴大企業(yè)采購平臺宣布，計劃用3年時間覆蓋1萬家大型集團(tuán)企業(yè)，平臺年采購需求實現(xiàn)1萬億。2018年該平臺產(chǎn)生采購需求接近2000億，這意味著，3年后，規(guī)模要增長至現(xiàn)在的5倍。

這一場企業(yè)采購的革命，才剛剛開始。

采購是工業(yè)企業(yè)價值鏈的起點，相比線上零售，企業(yè)采購業(yè)務(wù)復(fù)雜、規(guī)模大，數(shù)字化難度大。

在企業(yè)采購電商平臺上，供應(yīng)商報價金額要精確到小數(shù)點后五位、七位，才能滿足采購訂單要求。阿里大企業(yè)采購平臺的工作人員說，一次，平臺的一個大買家發(fā)現(xiàn)一個詢價單無法下單，檢查后才發(fā)現(xiàn)，原來是下單數(shù)量太大，超出了Java中某基本數(shù)據(jù)類型的最大值，為此，技術(shù)人員不得不連夜修改下單數(shù)量限制。

由于業(yè)務(wù)復(fù)雜、鏈條長且層級多，企業(yè)采購線上化率極低。據(jù)艾瑞咨詢估算，中國工業(yè)品采購市場規(guī)模約為4-6萬億，而線上滲透率僅3%左右，仍是一片藍(lán)海。

有研究表明，采購成本每降低1%，企業(yè)利潤將增加5%-10%，數(shù)字化采購就成為企業(yè)降本增效的抓手。

萬華化學(xué)是國內(nèi)化工龍頭，2017年底，萬華化學(xué)與阿里巴巴開始合作，共建云采購平臺。萬華化學(xué)集團(tuán)信息中心總經(jīng)理劉明忠說，現(xiàn)在通過1688的云采購平臺，萬華物流已實現(xiàn)訂單、物流、發(fā)賬、付款“四單合一”，并實現(xiàn)無人化管控。

萬華化學(xué)煙臺工業(yè)園

這極大地提高了采購的工作效率。

過去，萬華化學(xué)的采購員不得不將90%的精力都放在管單據(jù)上，一人一天要打100多個電話對接單據(jù)。而現(xiàn)在，采購員得以專注在其本職工作——采購上。

萬華化學(xué)一年的采購總額約400億。過去30天，它通過1688采購了1076單，采購金額4.8億。據(jù)此計算其線上采購額占整體的比例約為14%，在行業(yè)中已屬于佼佼者。

過去30天，阿里大企業(yè)采購平臺上排名靠前的采購商和供應(yīng)商

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，阿里巴巴大企業(yè)采購平臺上產(chǎn)生采購需求接近2000億人民幣，訂單超過100萬張。各大企業(yè)平均降低采購成本10%以上，提升采購效率50%以上。

但互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變不止于此。

去年12月，廣西路橋工程集團(tuán)有限公司上線1688集采平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)采購，今年上半年廣西路橋整體成本降低12%、約2.4億，采購周期縮短了50%還多。

廣西路橋總經(jīng)理凌忠說，至今年7月，廣西路橋在1688上完成了7607筆訂單，訂單金額22.8億中，已支付15.8億。這么短的賬期，“在過去是不可能實現(xiàn)的。”

中聯(lián)水泥在1688上線了尋源、內(nèi)部商城、招標(biāo)三個模塊，該公司運營中心副總經(jīng)理張少輝說，采購在線化后，訂單、收貨單、結(jié)算單統(tǒng)一，形成采購的閉環(huán)管理，杜絕了腐敗。

今年，中聯(lián)水泥把生產(chǎn)成本50%以上的煤炭也在阿里大企業(yè)采購平臺上進(jìn)行公開招標(biāo)。

每一輪技術(shù)革新都帶來采購模式的進(jìn)化。

阿里巴巴內(nèi)貿(mào)平臺企業(yè)采購總經(jīng)理盧佳業(yè)說，企業(yè)采購模式已經(jīng)歷了流程化、信息化、電商化三個階段，目前正在向第四個階段智能化協(xié)同網(wǎng)絡(luò)邁進(jìn)。而IoT、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)，形成了向企業(yè)采購4.0躍遷的基礎(chǔ)設(shè)施。

隨著數(shù)字化進(jìn)程的加深，企業(yè)對平臺也有了更進(jìn)一步的期待。

“我們和阿里的合作，采購平臺只是第一步，后面更深的合作將基于采購數(shù)據(jù)的分析，營銷數(shù)據(jù)的管控。”張少輝說，希望通過一兩年的數(shù)據(jù)積累和分析，掌握企業(yè)采購的價格、數(shù)量規(guī)律，在數(shù)據(jù)里挖掘價值，進(jìn)一步降本增效。

凌忠則表示，盡管作為基建龍頭企業(yè)的廣西路橋本身資金充足，但與集團(tuán)深度合作的勞務(wù)隊、分包商時常面臨缺錢、缺設(shè)備的窘境。如果采購數(shù)字化積累的交易數(shù)據(jù)能為其進(jìn)行融資擔(dān)保，無異于一大利好。

日前，阿里宣布大企業(yè)采購圍繞“兩端一鏈”全面升級，從采購3.0向4.0階段進(jìn)發(fā)。所謂“兩端一鏈”，即企業(yè)需求端、阿里平臺供給端，以及整個交易鏈條。

企業(yè)端，中小企業(yè)通過saas平臺實現(xiàn)采購數(shù)字化，同時，開放二次開發(fā)能力，實現(xiàn)公有云 私有云的混合部署，允許信息化水平較高的大企業(yè)深度定制信息化方案。

在供給端，阿里大企業(yè)采購平臺進(jìn)一步提升其數(shù)據(jù)服務(wù)能力。例如，企業(yè)管理層可通過歷史價格走勢、橫向價格比較，來判斷采購價格偏高還是偏低。

而在交易鏈條上，阿里協(xié)同菜鳥、螞蟻金服等力量，為企業(yè)提供物流、供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

現(xiàn)在，只要進(jìn)駐菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流承運商，商家和買家都可直接在采購工作臺上看到物流在途節(jié)點信息；平臺商家可直接依據(jù)線上交易數(shù)據(jù)申請保理服務(wù)，單個供應(yīng)商最高可獲取3000萬元額度，期限最長可達(dá)12個月，且融資利率優(yōu)于市場平均水平。

在國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心研究員李蓓看來，在企業(yè)采購數(shù)字化服務(wù)方面，阿里是先從商務(wù)場景出發(fā)，到專業(yè)化的SaaS（軟件即服務(wù)）平臺，再到一體化的解決方案。

“在企業(yè)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，這種路徑比較適應(yīng)中小企業(yè)發(fā)展。”李蓓說。

盧佳業(yè)則表示，現(xiàn)在阿里大企業(yè)采購平臺與基建、制造行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)合作，目的是為了吸收上述企業(yè)優(yōu)秀的信息化和管理經(jīng)驗，為行業(yè)沉淀數(shù)字化解決方案。

阿里巴巴大企業(yè)采購平臺的服務(wù)能力

數(shù)據(jù)顯示，目前已有300家百億級規(guī)模的大企業(yè)入駐阿里大企業(yè)采購平臺。同時，這一平臺還聚合了全國100萬家中小企業(yè)，小到針線紙巾，大至鋼筋水泥。

盧佳業(yè)說，阿里巴巴大企業(yè)采購平臺“已完成了海量供應(yīng)商的線上集約。”接下來的的方向，不止是向企業(yè)內(nèi)部鏈條延伸，還可以連接企業(yè)與企業(yè)，形成協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。“企業(yè)采購將會是我們進(jìn)入到‘互聯(lián)網(wǎng) 制造’領(lǐng)域當(dāng)中絕佳的切入點。”

例如，廣西路橋?qū)⒐緝?nèi)部的智能物料系統(tǒng)與1688商城進(jìn)行對接后，采購數(shù)據(jù)無縫對接至公司數(shù)據(jù)庫，“輸入后成本消耗實時顯示，我們的盈虧分析立馬可以出來。”凌忠說，未來工程設(shè)備成本模塊、勞工成本模塊等都可與1688進(jìn)行對接。

李蓓說，數(shù)字化采購解決了三個問題：第一是采購業(yè)務(wù)成本高、效率低的問題；第二是與上游供應(yīng)鏈協(xié)同的問題；第三是協(xié)同全產(chǎn)業(yè)鏈，快速響應(yīng)用戶需求。

“我們相信，從服務(wù)、銷售、營銷、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)設(shè)計以及整個采購端全面的數(shù)字化，所有的商業(yè)要素數(shù)字化之后，我們會迎來整個產(chǎn)業(yè)鏈的大協(xié)同，也會迎來制造業(yè)真正效率提升、競爭力提升的時代。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海說，未來的制造業(yè)，一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動的制造業(yè)。

編輯 杜博奇

本文就為大家講解到這里，希望對大家有所幫助。

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