過(guò)去幾年，清潔電器蓬勃發(fā)展，已成為家電行業(yè)“明星品類”。然而2022年，清潔電器呈現(xiàn)出增速放緩趨勢(shì)，讓市場(chǎng)對(duì)于行業(yè)的遠(yuǎn)期信心畫(huà)上了問(wèn)號(hào)。

2023年上半年，從行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)有所回暖。據(jù)久謙報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，Q1清潔電器線上銷售平穩(wěn)，特別是洗地機(jī)成為拉動(dòng)清潔電器整體增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力，Q1銷售額同比增長(zhǎng)44%，在清潔電器市場(chǎng)占比提升11個(gè)百分點(diǎn)，延續(xù)了2022年高增長(zhǎng)的姿態(tài)，其中，追覓洗地機(jī)線上市場(chǎng)份額增長(zhǎng)16%。從掃地機(jī)器人市場(chǎng)來(lái)看，5月市場(chǎng)銷量增速也出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，掃地機(jī)器人 5 月銷額達(dá) 13 億元，同比+%，銷量 萬(wàn)臺(tái)，同比+%，年內(nèi)以來(lái)月度同比銷量首次轉(zhuǎn)正。

【資料圖】

可以看出，在傳統(tǒng)家電銷量下滑的618，清潔電器品類保持了極強(qiáng)的韌性和熱度，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)品類量額齊漲，正所謂“一季看全年”，經(jīng)歷了短暫的調(diào)整期后，清潔電器有望迎來(lái)新一輪爆發(fā)。

智能清潔電器行業(yè)重啟上升通道

智能清潔電器曾在2016年迎來(lái)“高光時(shí)刻”，迅速步入上升通道。2017年，智能清潔電器零售市場(chǎng)規(guī)模正式突破百億大關(guān)，并連續(xù)三年保持了30%以上的高增長(zhǎng)。

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律看，任何行業(yè)都不是直線上升的，從快速增長(zhǎng)、增速放緩到現(xiàn)在的回暖，意味著清潔電器行業(yè)已經(jīng)完成初步洗牌，并迎來(lái)了新的增長(zhǎng)期。

從剛剛過(guò)去的618數(shù)據(jù)中，我們可以看到智能清潔電器的亮眼表現(xiàn)。奧維云網(wǎng)6月8日發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，智能清潔電器在去年高基數(shù)的基礎(chǔ)上，仍然實(shí)現(xiàn)%的增長(zhǎng)。

如今，高速增長(zhǎng)的洗地機(jī)已成為智能清潔賽道增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力。久謙數(shù)據(jù)指出，洗地機(jī)自2021年起開(kāi)始快速發(fā)展，2023年第一季度，線上銷售額依然保持高速增長(zhǎng)，同比上漲50%，隨著消費(fèi)者教育程度的提升，市場(chǎng)滲透率逐步提高，行業(yè)景氣度較高，未來(lái)發(fā)展空間廣闊。

從廠商角度看，追覓科技作為洗地機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，憑借其核心技術(shù)積累與產(chǎn)品創(chuàng)新力，2023年第一季度，在不同平臺(tái)實(shí)現(xiàn)均實(shí)現(xiàn)增速領(lǐng)先行業(yè)。相比2022年，追覓洗地機(jī)在天貓平臺(tái)銷額實(shí)現(xiàn)倍增長(zhǎng)，在京東平臺(tái)實(shí)現(xiàn)22倍增長(zhǎng)，在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)倍增長(zhǎng)，持續(xù)提升市場(chǎng)份額占比。

今年618大促期間，洗地機(jī)已成為大促期間最熱單品，洗地機(jī)再度展現(xiàn)驚人潛力，增速領(lǐng)跑全行業(yè)。洗地機(jī)品類銷額同比增長(zhǎng)%，達(dá)到 億元，銷量同比增長(zhǎng)%，高達(dá)萬(wàn)臺(tái)。

值得一提的是，掃地機(jī)器人在5月份銷量增速年內(nèi)以來(lái)首次轉(zhuǎn)正，銷售額達(dá) 13 億元，同比%，銷量 萬(wàn)臺(tái)，同比%；在618 開(kāi)門紅期間掃地機(jī)更是實(shí)現(xiàn)了量額齊升。其中，追覓科技線上銷額保持增長(zhǎng)，在618開(kāi)門紅期間市場(chǎng)份額提升明顯，穩(wěn)居行業(yè)前三。

除了市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，我們也能夠看到，智能清潔行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。

據(jù)久謙數(shù)據(jù)顯示，如今國(guó)產(chǎn)品牌正主導(dǎo)清潔電器市場(chǎng)，海外品牌市場(chǎng)份額出現(xiàn)大幅下滑。而在國(guó)產(chǎn)品牌內(nèi)部，洗牌和競(jìng)爭(zhēng)依舊是主旋律。有的企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，但同時(shí)也有企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，其中表現(xiàn)最為強(qiáng)勁的當(dāng)屬追覓科技。數(shù)據(jù)顯示，追覓科技在清潔電器市場(chǎng)的2023年第一季度市場(chǎng)份額提升了8個(gè)百分點(diǎn)，成功躍升至行業(yè)第三名，在天貓與京東平臺(tái)均進(jìn)入TOP10陣列，并超越添可成為抖音平臺(tái)TOP1品牌。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，從行業(yè)黑馬到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，多年來(lái)追覓科技始終堅(jiān)持“將核心技術(shù)作為一切的根本”，用最尖端的技術(shù)去做產(chǎn)品創(chuàng)新，并通過(guò)多種方式建立起大眾和消費(fèi)者對(duì)于行業(yè)的信任。如今清潔電器新的排位賽正式拉開(kāi)序幕，以追覓為代表的頭部國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提升，帶領(lǐng)清潔行業(yè)進(jìn)入第二個(gè)增長(zhǎng)極。

此外，從新企業(yè)入局我們也能看到，當(dāng)前清潔行業(yè)越發(fā)火熱。傳統(tǒng)家電大廠，美的海爾飛利浦蘇泊爾等都在入局推陳出新，還不斷有創(chuàng)業(yè)公司在加入行業(yè)。清潔電器行業(yè)目前正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，產(chǎn)品、品牌、技術(shù)優(yōu)勝劣汰的步伐明顯加快，行業(yè)正在進(jìn)入逐漸健康的發(fā)展階段。

行業(yè)將進(jìn)入新一輪放量增長(zhǎng)階段

與高普及率的大家電不同，智能清潔電器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于普及率偏低、市場(chǎng)關(guān)注度較高的階段。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，過(guò)去一年的家庭清潔需求一直都在，消費(fèi)市場(chǎng)的需求波動(dòng)只是市場(chǎng)調(diào)整期的短期陣痛。以掃地機(jī)器人為例，其目前所處發(fā)展階段與2010年左右智能手機(jī)行業(yè)類似，這一階段智能手機(jī)產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)基本成熟，部分創(chuàng)新偏好類消費(fèi)者已經(jīng)完成產(chǎn)品替換，但大部分用戶仍處于觀望期。

在追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩看來(lái)，當(dāng)然消費(fèi)者對(duì)于智能清潔行業(yè)的信心不足， 背后還有一個(gè)重要的原因——人們對(duì)掃地機(jī)器人這種智能產(chǎn)品的印象大部分還停留在5年前，甚至10年前幾百塊錢產(chǎn)品身上。

實(shí)際上，現(xiàn)階段智能清潔類產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，已經(jīng)足以滿足用戶功能需求。與不少網(wǎng)紅小家電產(chǎn)品“輕質(zhì)量、重營(yíng)銷”不同，智能清潔電器對(duì)于技術(shù)層面有更高的要求，只有基于對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品不斷精進(jìn)，才能推動(dòng)行業(yè)不斷發(fā)展。目前，以追覓科技為代表的智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，不斷發(fā)力技術(shù)研發(fā)，滿足用戶更多需求。例如，追覓科技擁有世界一流的高速數(shù)字馬達(dá)研發(fā)制造技術(shù)，旗下智能清潔產(chǎn)品不斷刷新了智能清潔行業(yè)清潔力水平。

技術(shù)的創(chuàng)新支撐了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，同時(shí)更要聆聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者需求，才會(huì)讓產(chǎn)品擁有蓬勃的生命力。追覓科技團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，掃地機(jī)器人在線上賣的時(shí)候，很多人不太敢買，但到線下，只要拿到用戶家里去試用過(guò)，90%的人會(huì)選擇留下機(jī)器。所以追覓今年進(jìn)行大量的線下地推活動(dòng)，以看得見(jiàn)的科技，打破消費(fèi)者的固有偏見(jiàn)。

隨著廠商與用戶有效溝通方式的增加，清潔電器行業(yè)必將進(jìn)入高速增長(zhǎng)的放量階段。在剛剛過(guò)去的618，追覓科技全渠道銷售額突破9億，同比去年618增長(zhǎng)100%。

追覓科技如何在新的增長(zhǎng)極中搶占先機(jī)?

清潔電器市場(chǎng)是典型的供給創(chuàng)造需求的市場(chǎng)，正是通過(guò)科技創(chuàng)新的引領(lǐng)，以好用的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者對(duì)家庭清潔的訴求。簡(jiǎn)單來(lái)講，家庭清潔是一個(gè)高頻剛需的用戶場(chǎng)景，用戶“解放雙手”的需求真實(shí)存在，只要產(chǎn)品足夠好用，消費(fèi)者就愿意買單。

觀察天貓、京東和抖音平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，頭部品牌均以國(guó)產(chǎn)中高端電器品牌為主，產(chǎn)品智能化和精細(xì)化成為清潔電器市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，并隨著市場(chǎng)趨于成熟，頭部品牌依托更強(qiáng)的核心技術(shù)能力、產(chǎn)品迭代能力以及品牌影響力，加速收割市場(chǎng)份額。

作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，追覓科技更是在清潔電器領(lǐng)域持續(xù)深耕和創(chuàng)新，依托自有核心技術(shù)高速數(shù)字馬達(dá)和智能算法構(gòu)建技術(shù)壁壘，推陳出新，擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣，持續(xù)提升產(chǎn)品力。

以追覓掃地機(jī)器人X20 Pro為例，其搭載追覓自研高速數(shù)字馬達(dá)，吸力達(dá)到7000Pa，超越目前主流掃地機(jī)的水準(zhǔn)，大大提升了處理固體垃圾的能力和效率。

此外，追覓科技在產(chǎn)品能力創(chuàng)新上也突破行業(yè)先例，X20 Pro搭載了全球首創(chuàng)的仿生外擴(kuò)型拖布貼邊技術(shù)，在智能識(shí)別到墻邊時(shí)，會(huì)通過(guò)仿生機(jī)械臂，將抹布盤自動(dòng)外擺，像人一樣自動(dòng)“伸手”擦邊角，到邊距離小于2mm。同時(shí)，追覓掃地機(jī)器人X20 Pro擁有行業(yè)最強(qiáng)的避障能力，可智能識(shí)別55種以上的障礙物，還能在地圖上標(biāo)注障礙物位置，識(shí)別準(zhǔn)確度超過(guò)99%，從而做到精準(zhǔn)避障，智能清掃。

正是憑借著產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)，追覓掃地機(jī)器人X20 Pro斬獲天貓618全周期5000+價(jià)位段銷量&銷額雙冠軍，天貓618全周期新品榜單冠軍，X20系列銷量超4萬(wàn)臺(tái);同時(shí)，追覓除菌洗地機(jī)H12 Pro Plus奪得2500-3000價(jià)位段全渠道(含天貓、京東、抖音平臺(tái))銷量&銷額雙冠軍。

除了產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新外，如何精準(zhǔn)擊中受眾群體，占領(lǐng)其心智是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。在過(guò)去的大促操盤經(jīng)驗(yàn)中，追覓科技發(fā)現(xiàn)在抖音做種草，能帶來(lái)站外搜索、銷量的顯著提升，形成全域多場(chǎng)景多波峰爆發(fā)。因此追覓重點(diǎn)戰(zhàn)略布局抖音電商，不斷通過(guò)直播向用戶傳達(dá)自家新品優(yōu)勢(shì)，并與巨量引擎合作實(shí)現(xiàn)多維內(nèi)容觸達(dá)高凈值客戶。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，追覓不僅在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化，還在不斷種草中搶占了用戶心智，提升了品牌整體的聲量和曝光度，在全域都收獲了持續(xù)高增長(zhǎng)。

2023年上半年行將結(jié)束，以追覓科技為代表的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，過(guò)去幾個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，無(wú)異于給行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。

無(wú)論是掃地機(jī)器人還是洗地機(jī)，追覓科技始終聚焦于清潔力的技術(shù)突破與能力的迭代，注重“從用戶需求”進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，以真正解決消費(fèi)者使用痛點(diǎn)的剛需產(chǎn)品來(lái)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，引導(dǎo)市場(chǎng)走向。這是追覓科技在智能清潔電器品牌中脫穎而出的原因所在，也是智能清潔電器行業(yè)持續(xù)正向發(fā)展的根基。

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