濮陽惠成（300481）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

【資料圖】

一、報告期內公司從事的主要業務

（一）公司行業地位

公司是精細化工行業細分領域的領軍企業。精細化工行業是化工行業的一個重要分支，其產品廣泛應用于國民經濟的各行各業。隨著經濟發展和技術進步，精細化工產品的開發和應用領域不斷拓展，具有更高技術含量和應用價值，市場需求廣泛。公司始終堅持科技引領和創新驅動，專注于主業優化、技術升級和資源利用，以用戶需求為導向，積極挖掘高端需求，提供高性價比的產品和服務，豐富產品結構，促進產品的升級換代，持續發展綠色、高端精細化學品和新材料。

（二）報告期內公司從事的主要業務、主要產品及用途

公司主要從事順酐酸酐衍生物、功能材料中間體等精細化學品的研發、生產、銷售。公司以順酐、丁二烯、混合碳五等為原料經合成、加氫、蒸餾等工藝生產順酐酸酐衍生物系列產品。廣泛應用在電子元器件封裝材料、電氣設備絕緣材料、風電領域、復合材料、涂料等諸多領域。功能材料中間體主要用于有機光電材料等領域。

公司以“技術領先，成本優勢，產品線持續優化延伸”為定位，先后研發、生產的產品填補國內工業化生產的空白，降低國內市場對進口產品的依賴；與國外競爭對手相比，公司能夠更加方便快捷地響應客戶需求，在客戶中建立了優秀的企業形象。公司將在原有的經營模式上，緊密結合市場需求的變化、依托資本市場的支持，對原有的經營模式進行優化和創新，以實現資本推動產業發展的最終目的。

（三）主要經營模式

1.采購模式

公司擁有較為完善的物料采購流程管理系統，為保證原材料的采購質量，公司根據采購作業流程，由質量控制部對供應商的原材料進行測評，確定合格后列入公司合格供應商名單；公司根據當期的生產計劃制定采購計劃，與合格供應商簽訂采購合同。對于生產用常規物料，公司根據生產計劃與生產情況，進行動態備貨；對于非常規物料，公司根據客戶訂單進行采購；在原材料采購過程中質量控制部會對原材料進行檢測，以保證每一批次的原材料都符合公司要求。

2.生產模式

采購部根據生產計劃，計算用料需求，結合原輔料庫存、各車間領用及申請采購情況，在詢價對比后選擇合適供應商，負責各類物料的按時、保質、保量供應；生產部下屬各生產車間按照接收到的生產任務單，組織生產員工排班，負責原輔料的限額領料、現場生產秩序協調，并配合質量控制部對各生產工藝的過程進行檢驗，同時將生產過程中的各種信息及時、準確地反饋到相關部門。另外，公司也根據市場預測、生產能力、原材料漲跌和庫存狀況，調整生產及庫存，以提高產品交貨速度，并充分發揮生產能力。

3.銷售模式

公司主要以直銷方式銷售產品。在對產品進行定價時，公司根據原料采購價格及合理利潤水平并參考當時的市場供求關系，對國內外兩個市場上的產品價格在與客戶充分溝通的基礎上進行確認。目前，公司主要通過口碑傳播、互聯網廣告、展會傳播、拜訪等方式獲取和維護客戶。

4.研發模式

公司自主研發產品，在努力提高現有產品技術能力的情況下，拓展新的產品領域，增加產品種類。公司將加強研發團隊建設，打造核心競爭力，在原有產品的基礎上，加大在光電材料、封裝材料及醫藥中間體等領域的研究，充分利用好有機小分子發光材料工程技術研究中心等研發平臺，提升公司可持續發展動力。公司將密切關注國內外新產品研發和技術的最新動態，完善公司技術研發體系，提高技術開發效率；增加技改投入，提高設備裝備水平，采用新技術、新工藝、新材料等，加大對現有產品的技術改進和產品升級換代，進一步提高產品質量和工藝水平。積極開展與高校、科研院所的合作，通過以自主研發為主，兼顧合作開發、購買技術轉化實施等多種形式提高公司的研發和創新水平。

（四）主要的業績驅動因素

公司專注順酐酸酐衍生物和功能材料中間體產品的研發和生產，在本行業內積累了豐富的經驗，掌握了先進的研發技術和生產工藝，主要產品擁有自主知識產權。通過多年的技術創新和市場開拓，本公司的產品在國內外市場已形成了良好的口碑，公司具有較好的質量、價格、客源及柔性化生產等優勢。

報告期內，公司實現營業收入69,651.38萬元，較上年同期下降15.00%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤14,219.10萬元，較上年同期下降31.82%。順酐酸酐衍生物營業收入49,907.29萬元，同比下降21.44%。上半年順酐酸酐衍生物銷量4.14萬噸，同比增長23.40%，其中用于風電領域的產品銷量占順酐酸酐衍生物整體銷量的10%以上。

二、核心競爭力分析

1.技術開發與自主創新能力

公司秉承“技術驅動未來”的理念，堅持持續性的技術研發投入及產品與服務創新規劃。公司形成了以管理層領頭的專業技術研發團隊。公司從設立以來一直專注化學品的研發與生產，積累了豐富的經驗，掌握了各類產品的制備工藝及核心技術，能夠快速地根據客戶的需要開發出其所需的產品。公司一貫積極開發新產品，通過及時掌握行業動態趨勢和市場需求，就新產品與客戶在研發和技術環節開展合作，持續進行對應的小試和中試研究，并在中試環節加大投入用以攻克技術關鍵點、優化生產步驟、降低生產成本，為公司產品能夠快速滿足市場需求提供有力保障。

公司是國家高新技術企業，已獲得授權專利107項（62項發明專利，45項實用新型專利），報告期內，公司授權發明專利3項。先后獲得“國家火炬計劃重點高新技術企業”“河南省創新龍頭企業”“河南省技術創新示范企業”“國家級綠色工廠”“國家知識產權示范企業”“河南省制造業頭雁企業”等稱號，曾獲得中國專利優秀獎、河南省科學技術進步一等獎、三等獎、河南省專利獎一等獎、河南省工業和信息化科技成果一等獎等獎項。報告期內，公司獲得“河南省單項冠軍”的稱號。

2.產品優勢

（1）優勢產品突出

公司自成立以來即以“技術領先，成本優勢，產品線持續優化延伸”為定位，先后研發、生產高附加值產品填補國內工業化生產的空白，部分產品曾被河南省名牌戰略推進委員會授予為“河南省名牌產品”。

公司高附加值產品鏈的延伸一方面進一步豐富了公司產品線，另一方面提升了公司持續盈利能力。同時，與國外競爭對手相比，公司決策效率高，市場響應速度快，在國內外客戶中建立了良好的企業形象。

（2）質量控制優勢

注重質量管理是公司長期堅持的重要方針，良好的質量控制已成為公司的重要競爭優勢。公司現已建立了覆蓋采購、生產、銷售的質量管理體系，并通過了符合GB/T19001-2016（ISO9001：2015）標準的體系認證。

公司開展了產品質控體系和標準體系研究，依據國際電工委員會有關電工、電子領域國際標準和歐盟立法制定的RoHS指令，建立了產品的電子級質量標準。公司檢測中心通過中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可，為公司高質量發展提供必要保障。公司應用SPC系統，對于異常情況作出及時的響應并加以預防，從而達到提高和控制質量的目的，提升產品的穩定性。

公司在原材料采購過程中嚴格控制原材料質量；在生產過程中嚴格執行工藝標準，提升產品質量，對產品技術性能指標的控制標準要求嚴格；在客戶服務過程中緊密跟蹤產品使用情況，及時獲取產品質量的反饋信息。公司通過嚴格的質量控制，逐步建立起公司產品的品牌效應。

3.客戶資源優勢

公司涉足電子化學品行業時間較長，經過多年的市場拓展，獲得了國內外市場的高度認可，積累了優質穩定的客戶資源。公司客戶包括亨斯邁（Huntsman）、Westlake、OLED材料商等多家國際知名客戶。公司在長期與國際客戶合作的過程中，以穩定過硬的產品質量及快速的市場響應、誠實守信的商業信譽獲得了客戶的信賴和尊重，與客戶建立了良好的合作關系。

4.成本優勢

目前已建成河南、山東兩個生產基地，福建生產基地正在建設中，所在區域化工技術人才豐富，周邊地區原材料供應有充分保障，人力及原材料成本優勢突出。公司重視質量管理的同時，通過不斷優化生產工藝減少生產損耗以及發揮生產規模效應有效控制生產成本，產品成本管理水平不斷提高。

5.柔性化生產優勢

公司產品品種較多，為適應市場的多樣化需求，公司建立了柔性化生產方式。公司通過采購、生產、倉儲等各環節數據共享，快捷有效的組織采購、生產，并可結合實際訂單的變化情況進行調整，提高生產環節對市場的快速響應能力以及生產資源的利用效率，從而實現產能利用的最大化。公司產品生產設備的規格多樣化，具有生產安排的靈活性優勢，能夠滿足客戶對于產品型號、采購數量的不同要求。公司還通過員工培訓，使員工勝任不同的崗位，根據實際需要合理組合員工。

6.人才培育與團隊協作優勢

公司高度重視對員工的再培養，注重提高研發人員的積極性，制定了形式多樣的人才激勵政策和績效考核制度，為公司技術創新提供了保障。近年來，公司注重人才梯隊建設，規劃以研發技術、行政管理為主線，專業人才、技術工人為輔線的公司全員職業發展通道。形成公平、競爭、激勵的人力資源管理體系，構建良好向上的發展氛圍。

公司奉行“以人為本、共同發展”的理念，充分調動和挖掘員工的創造潛力和積極性。同時，公司秉承“高素質、高效率、高效益”的用人理念，為員工綜合素質及崗位技能的不斷提升、職業發展的不斷促進，提供了多元化的通道和成長機會。

三、公司面臨的風險和應對措施

1.受電子電氣、涂料、復合材料等下游行業影響的風險

公司順酐酸酐衍生物產品主要用于環氧樹脂固化、合成聚酯樹脂和醇酸樹脂等，廣泛應用在電子元器件封裝材料、電氣設備絕緣材料、涂料、復合材料等諸多領域。如下游行業增長放緩，在新的應用領域還未出現的情況下，順酐酸酐衍生物市場需求將會面臨增速下降的風險，從而給公司帶來不利的影響。

應對措施：公司通過不斷拓展順酐酸酐衍生物及功能材料中間體等領域產品應用，優化產品結構，公司的利潤驅動板塊更加多元化，降低行業風險。

2.原材料價格波動幅度較大的風險

公司順酐酸酐衍生物產品生產成本受順酐、丁二烯、混合碳四、混合碳五等基礎化工產品價格影響較大，若未來主要原材料價格出現大幅上漲，將直接影響產品的生產成本、銷售價格及毛利率等，導致公司經營業績的波動。在原材料價格大幅下跌過程中，企業庫存的高價位原材料同樣也會壓縮公司的利潤空間，原材料價格波動對公司盈利具有重要的影響。公司在材料價格下降趨勢下，通過縮短采購周期、降低原材料和產品庫存量，應對材料價格下降的風險。

應對措施：為應對原材料價格波動的風險，公司從多個方面采取了積極措施。一是與主要供應商建立了長期合作關系，以固定式、規模化采購的優勢換取更優惠的價格；二是提升公司的品牌影響力，增強與客戶的黏性關系，提升議價能力，從而有效規避原材料價格波動的風險；三是制定嚴格的采購管理程序，對于供應商的選擇與采購成本控制建立起了一套完整的機制；四是加強技術研發投入，以技術創新來降低生產成本。

3.公司應收賬款發生壞賬的風險

隨著公司經營規模的不斷擴大，應收賬款隨之增加，公司采取了一系列措施加強風險控制和信用體系管理，公司仍存在應收賬款發生壞賬的風險。

應對措施：公司針對應收賬款的風險采取了相應的措施，主要有：一是公司強化內部管理，嚴格控制審批程序，加大應收賬款的回收和管理，降低應收賬款帶來的財務風險；二是針對不同客戶的重要度（如規模、財務狀況、合作年限、銀行信用等）進行分類管理，采取不同的信用控制手段；三是公司財務中心與營銷中心緊密配合，根據實際情況及時采取相應措施維護公司合法利益，如及時發催款函、訴訟等法律手段。

4.優勢產品市場競爭風險

目前，國內順酐酸酐衍生物產品生產企業數量較多，但大多企業規模較小、產品線較為單一。公司作為國內規模最大的順酐酸酐衍生物產品生產企業之一，在產能、裝備、技術、市場占有率等方面都處于國內同行業優勢地位，具有較強的市場競爭力。但未來我國順酐酸酐衍生物行業存在個別企業突破技術壁壘，與公司形成直接同質競爭的可能性。

應對措施：公司將持續提升公司在技術水平、產品質量等方面競爭優勢，增加客戶黏性，加大技術創新和管理創新，持續優化產品結構，鞏固發展市場地位。

5.核心技術擴散和核心人員流失風險

精細化學品行業特點決定了其部分生產工藝技術訣竅為非專利技術，若保密措施疏漏容易造成核心技術擴散。公司核心技術人員及掌握的核心技術是公司產品質量穩定的基礎，也是公司產品創新和技術創新的基礎。若出現重要核心技術人員流失或核心技術泄露的情形，將可能影響公司的研發創新活動和市場競爭地位。

應對措施：公司持續優化人才結構，強化組織能力提升，不斷完善人才激勵與團隊考評機制，進一步激活組織活力，打造忠誠、善戰、創新的人才梯隊。

關鍵詞：