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2023年以來，外匯局萊蕪市中心支局錨定匯率避險提質增效新目標，通過“管家式”宣傳輔導、“清單式”跟蹤摸排、“互助式”組合營銷、“重心式”挖掘突破打出4招“組合拳”，多措并舉推動匯率避險服務向縱深發展，助力涉外企業應對匯率波動風險。上半年，該局轄區累計64家涉外企業簽約人民幣衍生產品，簽約金額達2.55億美元，簽約折算口徑套保比率12.3%，同比提高6.97個百分點，居全省第二位。

“管家式”宣傳輔導，普及匯率風險中性理念

外匯局萊蕪市中心支局采取線上線下相結合的方式加大對轄區涉外企業匯率風險中性理念宣傳，帶政策、帶方案到企業，把“一對一”“管家式”服務送上門，“一企一策”為企業“把脈問診、答疑解惑”，有效推進部分涉外企業從“不敢做”“不會做”向“愿意做”“主動做”轉變。2023年以來，外匯局萊蕪市中心支局及其轄內各商業銀行實地走訪企業219家次，為105家企業制定120個避險方案，為28家企業解決了實際困難。同時針對匯率風險意識薄弱、外匯風險對沖較少的中小微企業，指導銀行組織線上客戶微信群和線下銀企對接會，普及風險中性理念，宣講成功避險案例，營造企業自覺開展匯率風險管理的良好氛圍。2023年以來，該局聯合轄區銀行組織開展大規模推介會4次，服務中小微企業67家。

“清單式”跟蹤摸排，助推“首辦戶”擴面增量

為進一步幫助銀行提升營銷針對性，強化匯率避險服務效率，外匯局萊蕪市中心支局發揮涉匯大數據資源作用，按月為商業銀行提供“三張名單”，即“涉匯企業名單”、“匯率避險未辦戶名單”和“匯率避險首辦戶名單”。“三張名單”能有效防止多家銀行扎堆營銷同一家企業，提高匯率避險服務的精準度，避免干擾企業正常生產經營。銀行充分利用名單，找準目標企業，靶向施策，“一對一”跟進，盯緊企業收支情況，在合適契機引導企業首次辦理衍生產品業務，增強匯率避險工作的針對性。上半年，該局轄區新增“首辦戶”企業36家，全部為中小微企業，較去年同期增加18家，讓更多不敢嘗試匯率避險的中小微企業嘗到匯率風險管理的“甜頭”。

“互助式”組合營銷，創新匯率避險服務模式

針對地方法人銀行現有套保產品無法滿足企業訴求的現狀，外匯局萊蕪市中心支局創新地方法人銀行與中國銀行等國有商業銀行遠期結售匯、期權合作模式，一方出企業資源、一方出衍生產品，互幫互助，形成優勢互補、雙向互動的良好局面。該局指導萊商銀行、萊蕪農商銀行等地方法人銀行積極尋求同業合作，向轄區衍生產品種類豐富的國有商業銀行推送避險需求企業，國有商業銀行對接企業匯率避險需求后，為其量身定制匯率風險管理方案。上半年利用該模式為18家企業辦理遠期結售匯、期權業務6500萬美元，極大滿足了企業對匯率避險的多樣化需求。另一方面，該局以《濟南市支持中小微外貿企業匯率避險增信服務試點管理工作方案》實施為契機，今年以來，指導萊商銀行通過合作辦理遠期結售匯線上辦理渠道，落地避險擔保增信業務4筆，較去年增加2筆，解決中小微企業匯率避險保證金難題。

“重心式”挖掘突破，提升匯率避險服務質效

外匯局萊蕪市中心支局找準重心，壓實主體責任，推進目標抓好落實，指導商業銀行精準營銷、提升服務，助推轄區實現簽約折算口徑匯率避險套保率新高。一方面，挖掘重點銀行，抓住資質高、制度健全、產品種類豐富、結售匯規模大的國有商業銀行，與銀行“面對面”座談指導，督促重點銀行細化匯率避險工作舉措。指導萊商銀行完善制度建設，優化遠期結售匯業務流程，研發不交保證金、不占用企業授信額度的純信用模式遠期結售匯業務，極大省卻了企業辦理衍生產品業務的時間成本和財務成本。截止6月底，該行已為7家小微企業辦理純信用模式遠期結售匯業務，金額合計4.3萬美元。另一方面，時刻盯緊轄內大中型企業，堅持多次實地走訪營銷，積極為其設計簡單、有效的匯率避險方案，重點爭取大型企業、大額結售匯業務辦理套保產品。上半年，該局轄區大中型企業簽約衍生產品1.36億美元，占全部簽約金額的53%，成為拉動轄區整體套保率提高的主要因素。

（孟哲）

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