今年上半年，中國人壽、平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)銀保渠道保費(fèi)收入齊增，增速最高為太保壽險(xiǎn)增長(zhǎng)876.3%。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一方面是因?yàn)殂y保市場(chǎng)需求擴(kuò)大，銀行代銷熱情提高，另一方面是因?yàn)閭€(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍人力持續(xù)下滑導(dǎo)致險(xiǎn)企調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。目前監(jiān)管對(duì)銀保渠道仍持高壓態(tài)勢(shì)。

“以前是我們跟銀行談代銷保險(xiǎn)的合作，今年是銀行主動(dòng)找我們要(代銷的)額度。”一位中型壽險(xiǎn)公司人士告訴新快報(bào)記者，今年銀行代銷保險(xiǎn)熱情較高，“我們今年5月已完成全年銀保渠道的銷售目標(biāo)，與往年7月、8月的完成時(shí)間相比較早。”

數(shù)據(jù)顯示，上半年數(shù)家頭部銀行的保險(xiǎn)代銷收入出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。建設(shè)銀行在半年報(bào)中指出，代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入129.54億元，增幅為9.39%，主要是代理保險(xiǎn)收入增長(zhǎng)帶動(dòng)。股份制銀行中，招商銀行財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入188.73億元，同比減少8.13%，其中，代理保險(xiǎn)收入同比增長(zhǎng)61.61%。招行指出，主要是資本市場(chǎng)大幅波動(dòng)背景下，客戶避險(xiǎn)情緒及需求上升，高價(jià)值貢獻(xiàn)的期繳保險(xiǎn)銷量及占比同比上升。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，近年壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)人力清虛，個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)收入低迷，銀保渠道成為行業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”。“保險(xiǎn)因其保本、保收益屬性受到消費(fèi)者青睞，當(dāng)中產(chǎn)品包括終身壽險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等。”某國有行理財(cái)經(jīng)理向記者強(qiáng)調(diào)，如果是長(zhǎng)期規(guī)劃的資金，會(huì)建議配置保險(xiǎn)。(記者林廣豪)

關(guān)鍵詞： 銀保渠道保費(fèi)收入 銀保市場(chǎng)需求擴(kuò)大 銀行代銷保險(xiǎn) 銀保渠道的銷售目標(biāo)