今年上半年，中國人壽、平安壽險及健康險、太保壽險、新華保險、人保壽險銀保渠道保費收入齊增，增速最高為太保壽險增長876.3%。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，一方面是因為銀保市場需求擴大，銀行代銷熱情提高，另一方面是因為個險營銷隊伍人力持續(xù)下滑導致險企調(diào)整經(jīng)營策略。目前監(jiān)管對銀保渠道仍持高壓態(tài)勢。

“以前是我們跟銀行談代銷保險的合作，今年是銀行主動找我們要(代銷的)額度。”一位中型壽險公司人士告訴新快報記者，今年銀行代銷保險熱情較高，“我們今年5月已完成全年銀保渠道的銷售目標，與往年7月、8月的完成時間相比較早。”

數(shù)據(jù)顯示，上半年數(shù)家頭部銀行的保險代銷收入出現(xiàn)不同程度的增長。建設銀行在半年報中指出，代理業(yè)務手續(xù)費收入129.54億元，增幅為9.39%，主要是代理保險收入增長帶動。股份制銀行中，招商銀行財富管理手續(xù)費及傭金收入188.73億元，同比減少8.13%，其中，代理保險收入同比增長61.61%。招行指出，主要是資本市場大幅波動背景下，客戶避險情緒及需求上升，高價值貢獻的期繳保險銷量及占比同比上升。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，近年壽險公司個險人力清虛，個險渠道保費收入低迷，銀保渠道成為行業(yè)的“兵家必爭之地”。“保險因其保本、保收益屬性受到消費者青睞，當中產(chǎn)品包括終身壽險、年金險等。”某國有行理財經(jīng)理向記者強調(diào)，如果是長期規(guī)劃的資金，會建議配置保險。(記者林廣豪)

關鍵詞： 銀保渠道保費收入 銀保市場需求擴大 銀行代銷保險 銀保渠道的銷售目標