8月29日晚間，中華老字號刀剪企業—張小泉（301055.SZ）發布2023年半年報。報告期內，公司實現營業總收入3.74億元，實現歸母凈利潤為634.82萬元。

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2023年上半年，張小泉面對國內宏觀經濟整體呈現弱復蘇態勢、生活五金消費品市場需求收縮、復雜國際環境，以及去年品牌輿情事件余波擾動等多維挑戰，為上市以來經營環境最為復雜的一年。

逆境下公司積極進行應對，快速調整具體經營部署，通過穩步拓展渠道布局、持續推動產品創新和強化品牌營銷等戰略舉措，全力推進公司穩定發展。上半年，公司重點推進線下渠道深耕策略，線下零售渠道同比增長102.22%。研發投入增長17.01%至1325.33萬元，推出多款炊具類產品，其銷售同比增長22.51%。推出品牌全新視覺形象，品牌曝光量、互動量分別同比增長1.27倍和6.06倍，并通過多種創新營銷方式擴大品牌影響力。

至暗時刻已過，目標穩健砥礪前行。張小泉作為百年中華老字號，具備較好的經營韌性和較大的擴張空間，隨著經營環境持續好轉，終端需求持續復蘇以及各類負面擾動持續減弱，公司內部實力的提升有望形成共振，重新彰顯公司龍頭風采，業績邊際向上可期。

研發驅動產品多維發力，線下渠道布局成效顯著

以“良鋼精作、匠心鑄美”為內核，研發和創新一直是張小泉的成長動力來源。報告期內，公司研發投入1325.33萬元，同比增長17.01%。在技術研發、產品創新的驅動下，公司圍繞“刃具以及金屬制品為主”的戰略主軸，落實“圈定消費場景”的開發原則，產品路線圖以“廚房+家居”的全場景、全品類規劃為邊界，產品不斷向系列化、平臺化、全生活場景的方向拓展。

產品開發方面，張小泉根據不同使用場景針對性開發產品觸發消費需求，上半年重點開發了大師印系列、流線幾何系列等系列化產品，并實現了大師印系列刀具以及不止青綠西瓜刀、餐桌剪等新品的上市，產品系列化和平臺式開發初顯成效。

張小泉大師印系列刀具產品和不止青綠西瓜刀

公司在刀剪產品保持穩中求進的發展態勢下，炊具類產品亦獲得了一定銷售規模的突破，為公司帶來新的業績增長點。上半年，張小泉堅定執行差異化競爭策略和原研設計產品方向，推出了18個系列、92個SKU的全新炊具產品，在炊具市場中迅速贏得了消費者的青睞與市場份額的穩步增長。報告期內，公司炊具類產品銷售收入2297.57萬元，同比增長22.51%。

在家居五金領域，公司充分發揮在個護個清和園林五金等領域的基礎，著眼于產品的優化升級。通過不斷改進和提升現有產品，公司成功構建了一個為家居五金未來發展鋪路的全面產品矩陣。報告期內，公司家居五金領域實現銷售收入3888.45萬元，同比增長2.18%。

除了產品層面所做的努力之外，張小泉亦積極推動多元化的渠道建設，通過戰略拓展線下經銷渠道，優化線上運營質量，以及創新“廚房場景”體驗店的零售渠道，實現了可觀的銷售增長。

報告期內，張小泉通過優化經銷商結構、填補市場空白、推動配送訪銷體系建設等措施，線下經銷渠道實現了15140.05萬元的營業收入，同比增長1.98%。公司拉網式排查空白區域與薄弱經銷網絡，持續推進配送訪銷模式體系建設，新增開拓了15295個線下終端網點。這些網點成為消費者與公司產品之間直接互動的重要觸點，顯著提升了公司產品的市場覆蓋率，同時也提高了獲取終端市場信息的時效性和準確性。

與此同時，張小泉持續致力于加強線下零售渠道的發展，特別是在景區店、百貨商場店等業態方面取得了顯著成就。報告期內，公司在線下零售渠道實現了1506.73萬元的銷售收入，同比增長102.22%。

這一成果的取得與公司“廚房場景”體驗店的創新舉措密不可分。公司在上海萬象城店開設了“廚房場景”體驗店，全面升級門店形象，通過互動體驗式終端銷售模式，進一步提升用戶在門店的感受。這種模式的創新不僅持續提升了用戶在零售門店終端的購物體驗，進一步豐富了消費者人群畫像數據，為公司未來的市場定位和策略調整提供了更精準的依據。

張小泉上海萬象城創新“廚房場景”體驗店

張小泉上海萬象城門店用戶體驗活動

在不斷變化的市場中持續創新，張小泉展現了其在行業中的韌性和競爭力。產品創新和渠道拓展戰略的加速布局，使公司在激烈的市場競爭中保持了領先地位，也為其未來全場景、全品類的發展奠定了堅實基礎。

品牌煥新鞏固龍頭優勢，短期擾動不改長期成長

2023年，張小泉進入品牌升級煥新的實戰之年，堅持以消費者為中心，多維度、更深入地推進品牌煥新策略，在品牌推廣、形象提升、IP打造、服務體驗等方面實現戰略落地，并取得了階段性的成效。

品牌升級在于不斷追求更高的品質，更精致的服務，以及更親近的用戶體驗。在2023年上半年，張小泉公司著力全面升級了VIS視覺識別系統，創新打造品牌IP“新匠師”，進一步提升了品牌的視覺沖擊力和辨識度。通過優化和統一規范品牌信息及傳播語言，張小泉成功塑造出一個更加專業和溫暖的品牌形象，持續強化在文化層面上與消費者進行深度溝通與互動。

張小泉還深挖文化根源，圍繞年輕一代消費者的數字化生活方式，加強與新媒體相結合，創新媒體數字化營銷模式，進一步拓展品牌的知名度和美譽度。上半年，公司線上品宣平臺總曝光量超過2.5億人次，同比增長1.27倍；總互動量226萬人次，同比增長6.06倍；品牌聯動曝光量近2200萬人次，同比增長5.96倍，曝光量、互動量均取得了顯著增長。

張小泉不僅僅是一個百年老字號，更是在不斷創新中展現出民族自信與開放包容的形象。公司開展了“一把剪刀時空旅行”、“手藝與守藝”等一系列相關主題的推廣行動，在舉辦各類用戶探廠交流會、手作體驗、新品試用以及各類主題服務活動中，將品牌文化與用戶需求有機結合，彰顯出“良鋼精作，匠心鑄美”的品牌理念。通過積極參與各類老字號展和行業展，張小泉向外界展示了其傳承與創新并重的產品設計，以及其對于品質生活的不懈追求。

全國核心媒體到張小泉智能工廠探訪交流

更為重要的是，在“張小泉”持續踐行由廚房品牌向品質家居生活品牌升級的戰略過程中，品牌不僅僅是在擴大范圍，更在逐步升華。公司充分融合傳統優勢刀剪產品類目與兩大事業集群類目的品牌發展要求，通過“精準施策、相互賦能”的品牌建設總體原則，明確了品牌戰略發展定位。此舉為品牌升級搭建了堅實的基礎，也使張小泉在家居生活領域有了更多的探索與發展空間。

從成長空間來看，一方面，刀剪行業對高端化、功能細分化等方向的需求升級下，仍將帶來更多的產品溢價空間。張小泉在中端市場性價比優勢凸顯，高端市場受益自身營銷加強與國潮風，份額有望持續提升。另一方面，生活家居、廚具市場規模龐大且不斷擴容，張小泉進一步布局廚房、家居領域，將持續獲得更大增長。

張小泉正站在新的起點，以百年如一日的匠心精神，砥礪向前。公司通過不斷提高研發創新能力、擴大品類矩陣、優化產品結構、穩步拓展渠道布局，持續鞏固和提升競爭優勢。

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