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8月25日，中國太平保險控股有限公司（以下簡稱“中國太平”）2023年中期業績會在香港召開。談及公司代理人隊伍建設的相關問題，太平人壽總經理程永紅表示，公司多年來一直堅持主管展業能力的提升，它是一支隊伍持續成長的關鍵，因為當擁有展業能力時，才擁有輔導能力。整體而言，今年上半年隊伍的產能有所提升，人均產能同比增長%，主管人員人均收入增長%。

程永紅表示，今年上半年新人的質量同比也有所提高，去年上半年新增人力萬，今年上半年新增人力是萬，但新增人力的保費貢獻比去年同比提升了%，主要源于新人產能的提升，意味著公司增員實現了量質并舉，帶來了未來的成長潛力。

對于公司今年人力負增長，程永紅表示，公司人力在2019年達到了高點，在2019年下半年，整個市場行業清虛時，公司率先做出清虛動作。從2020年上半年開始，對于基本法的考核，尤其是在業務員層面的考核，放松放寬了條件。在2022年下半年，開始給隊伍提要求，把過去按季度為單位的考核，已經要求按半年為單位考核。所以在今年1月份，按照去年年底的考核標準，有隊伍沒有達標，進行了淘汰。

程永紅表示，所以從數據來看，絕對人數是減少的，不過，今年上半年脫落的人力是10萬人，其中試用員工占了萬，占比為%，10萬人在上半年貢獻的保費才2210萬。所以，為了發展，在隊伍中把不能起到承擔高質量發展責任的人“擠出去”，以此換來更好的發展。穿過整個運行周期來看，隊伍已經又回到了有序地以基本法為引導的持續健康發展的軌道。

對于何時能夠回到像疫情前以季度為單位的嚴格考核，程永紅展望，希望通過今年下半年的持續運作，明年根據隊伍情況恢復到以季度為單位的考核。有時的深蹲是為了更好地跳高，在這一次啟動相對嚴格的基本法的考核，也是為了隊伍更持續地發展。

（文章來源：北京商報）

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