熬不出結(jié)果、等不到未來。哪些經(jīng)銷商能在新一輪的家電市場洗牌中活下來，又有哪些經(jīng)銷商會率先倒下來并被擠出局，答案已經(jīng)很清晰。

楊嘉||撰寫

(資料圖)

日前，在參加一家企業(yè)的新品牌和新產(chǎn)品首發(fā)上市活動時(shí)，家電圈在產(chǎn)品展區(qū)前，聽到幾位經(jīng)銷商一邊看產(chǎn)品，一邊與企業(yè)市場負(fù)責(zé)人溝通時(shí)，公開表態(tài)：現(xiàn)在最不喜歡賣那種特價(jià)機(jī)，天天拼低價(jià)，最終結(jié)果一定是“虧本賺吆喝”，根本不值得。所以，你們企業(yè)接下來打造產(chǎn)品，也要做到“功能有賣點(diǎn)、品質(zhì)可靠，外觀款式要精致”。

同時(shí)，今年以來，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的經(jīng)銷商，在與家電圈交流時(shí)，卻紛紛指責(zé)，“現(xiàn)在不知道家電企業(yè)和平臺商是怎么想的，就讓線上網(wǎng)店賣特價(jià)、低價(jià)機(jī)，天天讓我們在線下推高賣精。但消費(fèi)者就盯著特價(jià)機(jī)、便宜貨，一聽冰箱要五六千、洗衣機(jī)要二三千，壓根就不看了。直接問‘最便宜的機(jī)器’有沒有。現(xiàn)在消費(fèi)降級是趨勢，企業(yè)和平臺商得給我們提供更多特價(jià)機(jī)才能賣貨”。

在不同經(jīng)銷商群體截然不同言論的背后，家電圈認(rèn)為，折射出當(dāng)前家電市場上主流經(jīng)銷商群體的經(jīng)營理念和競爭實(shí)力的兩極分化現(xiàn)象，越來越嚴(yán)重。簡單來說，就是“有實(shí)力的商家，還能繼續(xù)賺錢，而且天天都在收獲市場、贏得用戶；缺少實(shí)力和經(jīng)營定力的商家，就是在混日子，天天除了抱怨就是指責(zé)”。

不管哪種類型的經(jīng)銷商群體，在家電圈看來，現(xiàn)階段都必須要面對家電零售市場“供過于求”“強(qiáng)者恒強(qiáng)”和“弱肉強(qiáng)食”的發(fā)展趨勢和嚴(yán)苛競爭局面。接下來，經(jīng)銷商在家電市場的競爭走勢，一定會經(jīng)歷兩個階段的洗牌與考驗(yàn)：

第一階段，商家群體的大洗牌。家電經(jīng)銷商群體之間的商業(yè)爭奪戰(zhàn)，搶市場、搶訂單、搶用戶，就是在“你死我活”通道中的生存保衛(wèi)戰(zhàn)，至少有兩三成以上的經(jīng)銷商群體，要么是被逼出局要么是主動出局。同時(shí)，還會有兩成以上的經(jīng)銷商被迫轉(zhuǎn)型，或者主動跨行業(yè)經(jīng)營。成熟的家電市場，以及穩(wěn)定的家庭消費(fèi)需求，早就容納不下這么多的商家門店數(shù)量了。

第二階段，商家格局的大重構(gòu)。家電經(jīng)銷商群體全新的梯隊(duì)式競爭格局，將會逐步建立起來，正所謂不破不立。具體就是，線上市場“京東、天貓和拼多多”的三足鼎立，線下市場則是是“京東、天貓、蘇寧易購”的三駕馬車主導(dǎo)的加盟商與少數(shù)頭部家電品牌專賣店的正面交鋒，還有一些分散在區(qū)域市場上的地方性家電商場。

從這個角度來看，當(dāng)前家電經(jīng)銷商群體的兩極分化，其實(shí)就是洗牌的開始。當(dāng)有經(jīng)銷商在抱怨家電產(chǎn)品價(jià)格太貴、不降價(jià)賣不動貨時(shí)，還有一些家電經(jīng)銷商已經(jīng)步入了“非好產(chǎn)品、有利潤的產(chǎn)品、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品”就不經(jīng)營的過濾式經(jīng)營階段。兩者之間的差距，已經(jīng)不是“營收規(guī)模和利潤”的多與少，而是面對變化的時(shí)代、多變的需求，以及挑剔的用戶時(shí)，如何主動迎合用戶的變化，如何迅速找到用戶的痛點(diǎn)，又如何將有限的用戶需求變成企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)籌碼。

隨著不同家電經(jīng)銷商群體之間的差距，已經(jīng)變?yōu)槔砟睢⒏窬帧⒁约懊鎸_擊和利益誘惑的定力，那么一線家電市場上眾多經(jīng)銷商群體的走勢，越來越分裂。特別是有實(shí)力的商家與渾水摸魚的商家，完全淪為兩類人。

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