本報記者李勇

(資料圖片僅供參考)

早教龍頭美吉姆6月6日晚間發(fā)布公告，擬對處于正常運營狀態(tài)的美吉姆加盟中心、美吉姆直營中心和小吉姆加盟中心提供免費延長加盟協(xié)議合同期限1年的優(yōu)惠選擇權。

“三年疫情對早教行業(yè)日常經營帶來較大影響，各地的早教中心機構，也普遍承受著較大的經營壓力，目前正值行業(yè)企穩(wěn)恢復期，品牌方讓利扶持有利于各加盟中心盡早走出困境。”新熱點財富創(chuàng)始人李鵬巖在接受《證券日報》記者采訪時表示，“品牌方與各加盟中心是相輔相成、互相成就的關系，美吉姆此時推出讓利扶持政策，不僅將有效減輕加盟中心的經營壓力，也有利于牢固公司與各加盟方之間的合作關系，進而合作共贏，共同實現(xiàn)更好的發(fā)展。”

疫情影響曾承受較大壓力

過去三年，早教無疑是受疫情影響較為嚴重的行業(yè)之一。

以美吉姆為例，疫情前，2019年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.3億元，實現(xiàn)歸母凈利潤1.2億元，都處于較高的水平。2020年起，受疫情影響，公司收入斷崖式下降，業(yè)績也頻現(xiàn)大額虧損。

公開披露數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，美吉姆營業(yè)收入分別為3.56億元、3.36億元和1.54億元，持續(xù)下降。歸母凈利潤分別虧損4.78億元、1.98億元和4.40億元，連續(xù)虧損。

2019年時，美吉姆在全國擁有簽約早教中心524家，擴張勢頭正猛。即便在疫情首年，美吉姆2020年仍逆勢擴張，當年新增40家簽約早教中心。不過，疫情的持續(xù)影響下，到2022年末時，美吉姆在國內擁有的美吉姆與小吉姆簽約早教中心家數(shù)也下降到479家。

“早教行業(yè)比較特殊，較依賴線下場景。上課過程更強調與幼兒的互動，對教學氛圍、教學裝備、教學場地都有較高要求，很難線上化。因此，過去幾年中，早教行業(yè)受疫情的影響也較大，行業(yè)整體開工率都不高。”有不愿具名的市場投顧人士在接受《證券日報》記者采訪時表示，“早教不是剛需行業(yè)，疫情期間，一方面是防控方面要求，部分中心曾長時間線下停課；一方面，部分家長為孩子健康考慮，疫情影響期間，上課的意愿也不強。多方因素疊加影響下，各早教中心的線下開工率前些年都是不足的，收入受到較大影響。”

前述市場投顧人士認為，早教對線下場景高度依賴的特性，也決定其成本較高，投入較大。房租、人工費用等都是剛性支出。而三年疫情期間，因種種原因，線下門店無法持續(xù)正常營業(yè)，線下開工率整體不高，日常經營壓力較大，行業(yè)內部分早教中心網點，也有因為資金問題無法堅持下去，而關門停業(yè)的。雖然行業(yè)目前已經企穩(wěn)，但部分網點運營仍然困難。

關鍵時期讓利攜手共贏

隨著疫情防控政策的調整優(yōu)化，社會經濟活動日漸恢復，早教行業(yè)也迎來復蘇的關鍵期。美吉姆此次推出的讓利扶持政策，就是要為在董事會審議通過之日處于正常運營狀態(tài)的美吉姆加盟中心、美吉姆直營中心和小吉姆加盟中心提供免費延長加盟協(xié)議合同期限1年的優(yōu)惠選擇權，優(yōu)惠總額預計不超過3197萬元。

對于擬免費延長加盟協(xié)議合同期限，美吉姆在公告中稱主要是綜合考慮近三年外部客觀環(huán)境發(fā)生變化，為盡可能幫助早教中心降低因非正常營業(yè)環(huán)境造成的損失，更好地促進美吉姆早教中心和小吉姆早教中心健康發(fā)展，提振市場信心，承擔社會責任，基于公司經營戰(zhàn)略考慮而做出的決定。將有利于公司持續(xù)發(fā)展，有助于行業(yè)生態(tài)可持續(xù)健康發(fā)展。

李鵬巖認為，在人們生活水平不斷提升和消費持續(xù)升級的大背景下，早教依舊是社會需求度較高的行業(yè)之一。特別是疫情防控政策調整優(yōu)化后，隨著社會生活的恢復和經濟的不斷復蘇，早教行業(yè)市場也將逐漸回暖，并有望恢復原有的快速發(fā)展態(tài)勢。

“延長加盟合同期限，本身不需要額外的資金投入。美吉姆此時選擇免費延長加盟合同期限，一方面可以支持和幫助加盟中心度過前兩年外部因素影響帶來的經營困難，同時也是為了維護與加盟方的良好合作關系，增強品牌競爭力和美譽度。”前述市場投顧人士認為，短期看，延長合同期可以緩解加盟中心的經營壓力，保障加盟商的利益，避免加盟中心因經營不善而退出市場，從而穩(wěn)定品牌的市場份額。長期看，延長合同期可以增強品牌與加盟商之間的合作關系，提高加盟商的忠誠度和品牌認可度，進一步擴大品牌的影響力，提升公司的行業(yè)地位。

關鍵詞：