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如果說制造業的復蘇以季度計，快消品則按月迎來變化。剛剛過去的一年對企業、商家和市場無疑都是寒冬，然而在新的一年初春時節暢想2023，我們仿佛聽到冰雪融化的悅耳聲音。 機會永遠留給有準備的人。新一年，以茅五瀘汾為代表的頭部名酒將迎來三年儲能的集中釋放。這里所說的“能量”不僅僅是產能那么簡單，包括了產品、品牌、文化、管理、效益等方方面面。雖然強大的品牌效益，能夠助力其進一步鞏固原有消費群體優勢，但更大的考驗在于拓展空間，更多的向其他領域尋找帶動增長的突破口。茅臺的試水給了行業龍頭有益的啟迪——冰激淋、酒店，甚至金融像注入機車的潤滑油，助力車輪快跑。與上一輪簡單粗暴的擴酒種、盲目多元化等“攤大餅”相比，本輪賦能更加理性與睿智。希望新的一年第一陣營能更加有所作為。 接下來的渠道博弈會更加白熱化，最大的“鲇魚”還是在電商。盡管在上輪博弈中，傳統商家依靠廠家的慣性庇蔭略占上風，但電商帶來的平臺思維仍動搖了傳統的根基，大商正在“小心翼翼的跟隨”，在京東、阿里們的“裹挾”下，商家紛紛進入電商選擇的“賽道”。除了大電商的影響，視頻直播帶貨是三年疫情給傳統渠道帶來的新挑戰，但隨著疫情的淡化，直播間里的價格廝殺可能在新的一年里，轉移到線下，伴隨著一批批初創公司的轉型，甚至更加刀光劍影。誰能勝出關鍵在于抓住機會。希望聰明的商家給行業帶來更多的驚喜。 酒類消費市場在新的一年里將迎來高潮。但與疫情期間的坐下來耐心聆聽不同，體驗將重新成為餐桌上的主流，占據消費者的心智。隨著旅游商務活動的大面積復蘇，地產酒將迎來春天，這也將帶來品牌宣傳的變量。因疫情難以走出去，不得不流連于屏幕前的窘境不復存在，數字山水文化IP塑造帶來的視覺疲勞，將讓位于真實體驗異域文化風情引發的獵奇效應。對于成長型企業來說，加大線下品鑒投入的同時，創新仍是最好的“特效藥”。定位高端則需要更長的時間成本，這將是對創業者真正的考驗。空間與潛力正在加速釋放，接下來就看你我的行動力！ 點燃希望，靜守新歲，一杯美酒，寄語前程。

（本文選自《中國酒業》雜志2023年第1期）

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