隨著動(dòng)力電池行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，電池廠(chǎng)商正在加緊搶占市場(chǎng)份額、做大蛋糕。

4月20日，國(guó)軒高科全資子公司合肥國(guó)軒與吉利控股集團(tuán)全資子公司浙江吉利新能源商用車(chē)集團(tuán)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方約定，合肥國(guó)軒將在2022年至2024年為吉利商用車(chē)供應(yīng)動(dòng)力電池產(chǎn)品，預(yù)估總量為12.6萬(wàn)套。

市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步擴(kuò)充

據(jù)中國(guó)汽車(chē)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟公布的最新數(shù)據(jù)，今年3月，國(guó)軒高科動(dòng)力電池裝車(chē)量0.93GWh，市場(chǎng)占有率4.34%，排名第四。1-3月，國(guó)軒高科動(dòng)力電池累計(jì)裝車(chē)量2.57Gwh，占比5.01%。

據(jù)悉，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，國(guó)軒高科一直在持續(xù)擴(kuò)充公司的海外內(nèi)客戶(hù)。日前，國(guó)軒高科在投資者互動(dòng)平臺(tái)透露，2022年，公司新增客戶(hù)包括長(zhǎng)城汽車(chē)、Rivian和威馬等。

而此次與吉利商用車(chē)簽約，則讓國(guó)軒高科再度“斬獲大單”。據(jù)悉，吉利控股集團(tuán)全資子公司，吉利商用車(chē)近年來(lái)持續(xù)深耕新能源市場(chǎng)，市占率不斷提升。

此次合作，國(guó)軒高科明確了對(duì)吉利輕商車(chē)型供應(yīng)電池并逐年提升供應(yīng)量，雙方承諾2022年至2024年預(yù)估供應(yīng)、采購(gòu)電池產(chǎn)品總量12.6萬(wàn)臺(tái)套，包含微面、輕卡、增程三大品類(lèi)。

據(jù)了解，吉利商用車(chē)集團(tuán)目前擁有遠(yuǎn)程汽車(chē)、歐鈴汽車(chē)、華菱漢馬三大品牌。其中，遠(yuǎn)程汽車(chē)作為國(guó)內(nèi)首個(gè)聚焦新能源的商用車(chē)品牌，形成了以純電和增程式電驅(qū)動(dòng)力系統(tǒng)為核心的城市商用車(chē)體系，以液氫能源甲醇動(dòng)力和電驅(qū)動(dòng)力為核心的公路商用車(chē)體系的多能源并舉的技術(shù)路線(xiàn)，產(chǎn)品涵蓋重卡、輕卡、小微卡、LCV、客車(chē)等，已實(shí)現(xiàn)了商用車(chē)全品類(lèi)的新能源化。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年，遠(yuǎn)程汽車(chē)實(shí)現(xiàn)全年整體銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)288%。其中，新能源重卡增長(zhǎng)369.9%，在新能源重卡市場(chǎng)排名第一；新能源輕卡同比增長(zhǎng)460.6%，增程輕卡同比增長(zhǎng)372.0%。

根據(jù)遠(yuǎn)程汽車(chē)規(guī)劃，到2025年，遠(yuǎn)程汽車(chē)要實(shí)現(xiàn)新能源車(chē)型銷(xiāo)量25萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率21%，綠電綜合使用率達(dá)到40%。到2030年，遠(yuǎn)程汽車(chē)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)新能源車(chē)型銷(xiāo)量57萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率20%，整車(chē)全生命周期碳減排90%。

基于此該目標(biāo)規(guī)劃，遠(yuǎn)程汽車(chē)對(duì)動(dòng)力電池的需求量也會(huì)隨之攀升，而這則為謀求規(guī)模擴(kuò)張的國(guó)軒高科提供了重要機(jī)遇。

實(shí)際上，在此次供貨定點(diǎn)之前，國(guó)軒高科與吉利汽車(chē)已有過(guò)多次合作。2019年，合肥國(guó)軒與吉利商用車(chē)簽署了合作框架協(xié)議。幾年來(lái)，雙方緊密?chē)@純電動(dòng)微面、純電動(dòng)輕卡、增程式輕卡、純電動(dòng)客車(chē)等項(xiàng)目展開(kāi)合作，有效增強(qiáng)了雙方在各自領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力。

2021年11月，國(guó)軒高科還與吉利商用車(chē)旗下遠(yuǎn)程汽車(chē)等上下游11家企業(yè)攜手共建“中國(guó)零碳陸運(yùn)聯(lián)盟”，共同推動(dòng)中國(guó)物流向零碳、智慧、高效方向發(fā)展。

2022年1月，合肥國(guó)軒與吉利遠(yuǎn)景汽配有限公司簽訂供貨協(xié)議，為吉利多款車(chē)型供應(yīng)磷酸鐵鋰和三元電池，并承諾未來(lái)三年持續(xù)擴(kuò)大供應(yīng)品類(lèi)范圍。

對(duì)于國(guó)軒高科而言，此次正式獲得吉利商用車(chē)的供貨定點(diǎn)，無(wú)疑將進(jìn)一步擴(kuò)大的市場(chǎng)份額。

加快國(guó)際戰(zhàn)略步伐

除了加深對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張，國(guó)軒高科也將業(yè)務(wù)擴(kuò)充觸角延伸至海外市場(chǎng)。2021年，國(guó)軒高科與大眾汽車(chē)集團(tuán)簽署了《關(guān)于電池戰(zhàn)略合作關(guān)系的諒解備忘錄》，雙方共同在歐洲打造從電池材料、電池產(chǎn)品到電池回收利用的全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈。

與此同時(shí)，國(guó)軒高科在歐、美、日、韓等多個(gè)海外國(guó)家均有大量的專(zhuān)利技術(shù)分布，主要涵蓋電芯四大主材、電芯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電芯加工工藝及設(shè)備、BMS、PACK、檢測(cè)評(píng)價(jià)、拆解回收以及儲(chǔ)能等。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年及2021年上半年，國(guó)軒高科海外地區(qū)(含港澳臺(tái))營(yíng)收分別為0.22億元、1.59億元、1.68億元，分別占總營(yíng)收的0.45%、2.36%、4.74%，海外銷(xiāo)售收入占比逐年攀升。

今年3月，國(guó)軒高科發(fā)布公告稱(chēng)，為了加快公司國(guó)際化戰(zhàn)略布局，滿(mǎn)足海外業(yè)務(wù)發(fā)展資金需求，公司籌劃境外發(fā)行GDR并擬在瑞士證券交易所上市。本次GDR發(fā)行所募集的資金將主要用于公司國(guó)際化產(chǎn)業(yè)布局，加快公司國(guó)際化戰(zhàn)略步伐。

國(guó)軒高科表示，目前公司已與多家國(guó)際客戶(hù)達(dá)成戰(zhàn)略合作并簽訂產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單，逐步構(gòu)建全球市場(chǎng)體系，本次GDR發(fā)行上市將有利于擴(kuò)大公司產(chǎn)品全球市占率，利于提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

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