繼引入華潤作為戰投股東之后，奧瑞金(002701)牽手的另一家大型國有性質的頭部企業也浮出水面。

1月26日晚，奧瑞金發布公告，公司日前已經與中體產業集團股份有限公司簽署戰略合作協議，雙方秉著平等互利、優勢互補、合作共贏的原則，建立長期、穩定、緊密的戰略合作伙伴關系。同時，雙方將在各自策劃、制造、渠道、科研、賦能、宣傳等優勢的基礎上，共同開發運動類食品飲料產品。

在引入華潤作為戰略投資股東時，大健康領域的食品飲料產品開發和運營，就曾是華潤和奧瑞金合作的重心。此番奧瑞金又牽手的中體產業，還有一個角色，是北京2022年冬奧會和冬殘奧會特許零售商。雙方的合作，有哪些局面上的破與立呢？

從目前來看，奧瑞金與中體產業簽署戰略協議，將會增加市場對于奧瑞金產品進入冬奧貨架的預期。

2021年9月份，奧瑞金與云南省國資平臺聯合打造的元養物語系列飲料，高調亮相COP15峰會。這款飲料富有 “藥食同源”的國貨色彩。而在1月上旬，中體產業在投資者互動平臺公布：公司深入開展體育經紀、體育賽事、市場開發等業務。公司作為北京2022年冬奧會和冬殘奧會特許零售商，積極做好相關運營服務工作。

從雙方戰略協議的細則來看，雙方關注的焦點，應不止于已有產品的破局。根據協議，雙方將與相關權威機構合作開發、推廣具備運動、健康元素的系列功能性食品、飲料。且雙方會根據業務合作情況及需求聯合成立合資公司，圍繞運動飲料、食品行業等領域方面，深度挖掘開發各自資源優勢，孵化培養運動食品飲料自主品牌。這或意味著，將有新的一款飲料在奧瑞金和中體產業的加持下面世。

中體產業系國家體育總局實際控制的A股上市公司，是中國體育產業資源的整合者、規則的制定者和產業平臺的搭建者，其業務板塊涉及到體育產業的方方面面。其中既包括傳統高端賽事運營，也包括體育服務跨領域跨行業的平臺化服務業務。

從合作來看，這項合作是目前中體產業重視的造“體育+多種行業資源”業務模式的一項落地。中體產業依托自身在體育領域的平臺化優勢，通過業務聯動和資源整合，有效挖掘體育產業的拉動效應。

在新品開發方面，雙方合作的一個基礎即是奧瑞金在飲料、食品方面擁有專業開發團隊，在包裝制造、食品飲料生產制造、品牌營銷策劃、客戶資源等領域的優勢。

該合作也顯示出，奧瑞金并非單純的轉向快消品類運營，而是將傳統的制罐、灌裝等業務做進一步延伸，為戰略客戶定制性的開發新的食品飲料品類，這也是奧瑞金對傳統包裝業務的進一步延伸。無論是奧瑞金聯合云南省國資平臺，合力打造的漢養植物飲品——元養物語；還是奧瑞金打造的即食海參小米、即食花膠藜麥粥、即食雞頭米山藥粥等系列產品，均是這一類型的合作。

背后的指向是，奧瑞金由傳統的2B業務領域，轉變為2C和2G雙翼配合的戰略。從協議內容來看，除了運動食品飲料的開發工作，雙方還在體育營銷傳播、體育賽事IP的打造、體育教育培訓等領域展開合作。

奧瑞金在打造綜合包裝解決方案提供商中，體育營銷一直是其中關鍵的一環。

完善品牌營銷和品牌宣傳功能，是包裝繞不開的一環，也是奧瑞金補足其“包裝+”生態重要的工作。從歷史溯源來看，奧瑞金一直致力于為其大消費領域的客戶，提供全鏈條的體育營銷策劃專業服務，打造大消費領域行業最專業的體育營銷傳播品牌，為此在足球、冰球等領域布局了一系列業務。

值得注意的是，中體產業和奧瑞金的戰略發展中，均提煉了“+”的要素，這或是雙方合作的基石。中體產業四大戰略之一，即是著力打造“體育+多種行業資源”的業務模式，發揮體育產業的拉動效應。這是2019年，中體產業提出的三年發展目標主要內容。

從雙方合作的細節可以看出這種“+”的內涵。譬如，在體育營銷傳播方面，雙方協議充分發揮中體產業在體育領域的資源優勢，協同奧瑞金為其大消費領域的客戶提供全鏈條的體育營銷策劃專業服務，打造大消費領域行業最專業的體育營銷傳播品牌。

在體育賽事IP打造方面，中體產業具備開發、舉辦各項大型專業體育賽事的資源及能力，奧瑞金則在市場開發領域具備豐富的資源，雙方合作開發、打造具備影響力的體育賽事IP。而在體育教育和培訓領域，奧瑞金在冰球、足球項目擁有國內外資源、賽事及訓練基地等，中體產業則擁有專業的體育場館運營公司，雙方合作開展體育教育培訓合作具備良好的基礎。按照約定，雙方作為所在領域具備核心競爭力、影響力的上市公司，爭取在更多領域開展合作，搭建合作平臺公司，實現共贏。

關鍵詞： 瑞金 共同開發 類食品