標準股份（600302）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(相關資料圖)

一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

（一）公司從事的主要業務

公司是我國主要縫制機械設備制造企業之一，為服飾、箱包、家居、汽車內飾等產業客戶提供系統解決方案和系統服務。公司運營“標準”、“威騰”、“海菱”三大品牌，在中國和德國擁有兩大研發團隊，在西安、蘇州、上海有三大生產基地，為寬領域不同層次的客戶提供服務。

報告期公司實行營銷統管，由總部對西安、蘇州、上海、德國四個營銷團隊進行統一管理，根據產品序列、品牌、服務的領域統一進行品牌和市場規劃，全面落實“要為客戶找產品、不為產品找客戶”的市場理念和“兩個轉變”的發展戰略，由出售單一縫制設備的供應商向環境與服飾領域的系統解決方案商和系統服務商轉變，為用戶提供設備、工程、運營、服務、金融、供應鏈、智能化等七大增值服務。

（二）公司業務的經營模式

采購模式：公司采購主要涉及縫制機械系統服務所需要的機殼、電機、電控等其他配套零部件。公司不斷優化供應商資源和采購管理，通過市場方式選擇合格供應商合作，已形成具有相對高效響應能力的采購體系。

生產模式：公司生產系統逐步向“以銷定產”模式轉變，除必要的銷售備貨外，按照銷售訂單編制采購與生產計劃，生產部門根據履約進度要求統籌排單生產，確保產品按期保質交付，實現精準履約。

銷售模式：公司縫制機械產品的銷售主要采取經銷模式覆蓋國內外終端客戶。同時，公司基于用戶需求，直接向客戶提供包括定制研發、產線建設、金融方案等系統服務。

（三）行業情況

宏觀形勢：2023年上半年行業面臨的外部環境依然復雜嚴峻，全球通脹和加息負面影響持續顯現，全球經濟逐步降溫、持續放緩的趨勢越發明顯。聯合國《2023年世界經濟形勢與展望》報告預測，2023年世界經濟增長將從2022年的約3%降至1.9%，WTO預測2023年全球貨物貿易量增長將從3.5%降至1%。2023年，我國經濟運行逐漸回歸正常軌道，在各地全力拼經濟的帶動下，2023年上半年我國GDP同比增長5.5%，比一季度加快1個百分點，經濟增長保持回升態勢。

下游產業：2023年上半年受經濟放緩、外部關系嚴峻以及產業鏈外遷等影響，我國服裝生產、出口下行明顯，下游行業規模緊縮，投資發展信心普遍不足。據國家統計局數據顯示：上半年我國服裝出口累計下降4.1%，規上企業服裝產量累計下降7.84%。各相關下游行業景氣度普遍下滑，投資需求緊縮，導致縫制設備內銷持續低迷。

縫制設備行業產銷：2023年上半年，我國縫制機械行業面臨內需低迷、外需放緩的雙向挑戰，產銷持續在低谷徘徊，企業經營壓力較大。根據中國縫制機械協會統計數據，2023年上半年行業百家整機企業工業總產值89.58億元，同比下降12.32%；縫制設備產量296萬臺，同比下降18.71%，其中工業縫紉機產量202萬臺，同比下降16.26%；截至2023年6月末，行業百家整機企業各類縫制設備庫存量86萬臺（其中，工業縫紉機庫存58萬臺），同比下降36.88%，較上年同期明顯下降，行業清庫減存成效顯著，為下半年增產打開了發展空間。

縫制設備行業出口：2023年上半年，由于全球經濟放緩、歐美需求下滑等因素制約，特別是越南、柬埔寨、印尼等主要鞋服生產國出口訂單銳減，導致海外縫制設備需求疲軟。據海關統計數據顯示，2023年上半年我國縫制機械產品出口額14.60億美元，同比下降14.77%，其中，工業縫紉機出口量225萬臺、出口額6.93億美元，同比分別下降14.21%和25.97%。總體來看，行業出口雖然從高位回落，但依然保持在一個相對較好的水平，呈現較大潛力和韌勁。

二、經營情況的討論與分析

2023年上半年，面對更趨復雜的市場環境，制機械行業的發展依然承壓運行，公司繼續踐行“要為客戶找產品、不為產品找客戶”的市場理念，以市場開拓為中心，加大系統轉型力度，推動經營提質增效。報告期內，公司主要圍繞以下方面深入開展工作：

1、堅持市場開拓為綱，不斷推動傳統縫制業務的系統轉型

公司堅定“為環境和服飾文明提供智慧綠色的系統解決方案和系統服務”的企業使命，圍繞“智能化產品-智能縫制單元-智能產線-智能車間-智能工廠-智能園區”思路規劃布局：一是在產品方面整合內外部資源，著力對產品結構調整，堅定縫制業務的系統轉型；二是以模板機為突破口，發力智能縫制單元業務；三是進一步加大智能產線的研發，以產線形式打包輸出，提供交鑰匙工程；四是通過標準智云助力，完成渭北智慧運營中心物聯網搭建工作，為智慧產線的推廣提供技術支撐，為打造智能車間奠定技術方面的基礎。

厚料領域，重點布局威騰業務國內市場，在華南與南方地區共同策劃家居市場，以“掃街”形式在珠三角地區的500多家軟體家居市場進行全方位宣傳；組織參加成都家具展、東莞展、廣州展，提升客戶對“威騰”品牌知名度。在維護目標市場的同時，積極走訪武漢、河北、長春、河南、江蘇等市場和厚料機經銷商，大力推廣宣傳威騰系列產品，不斷拓展汽車座椅、汽車內飾、家具市場等增量客戶資源。全力銷售VETRON3000、VETRON4000系列重要產品，威騰厚料領域報告期內營業收入等指標完成既定目標。

模板機領域，圍繞縫制業務系統轉型成立模板機專項團隊，以模板機等半自動化設備為抓手，利用公司優質渠道資源，實現自動化、智能化設備及縫制單元定制化需求的開發銷售。打造標桿項目和團隊，以期形成示范效應，為后續延伸銷售及提供系統服務打下良好基礎。參加各地縫制設備展會，展出標準牌新款模板機，建立標準牌新一代模板機口碑，展會后即實現銷售。在重點市場推廣樣機試用機，在細分領域和社會市場精準營銷，拿下一定數量訂單。

智慧產線領域，公司多次調研重點細分領域市場，宣傳推廣汽車座套產線項目，打造智慧縫制系統解決方案，以產線形式打包輸出，提供交鑰匙工程。在GZ項目實現2條產線的銷售，通過智慧產線的挖潛，主打系統服務解決方案，帶動縫制設備、模板機、裁床的銷售，首次開創以系統解決方案實現落單。目前生產技術培訓基本完成，正式進入試運行階段，該項目也成為公司從單一設備銷售向1+7系統解決方案轉變的示范項目。

2、聚焦深化轉型，穩步提升系統轉型服務能力

以市場開拓為綱，持續優化營銷策略，將系統服務和系統方案作為營銷推廣的落腳點，積極向客戶推廣高效可靠的產品和服務。

汽車座椅面套縫制服務領域，2023年上半年汽車座椅面套智能縫制項目的產品質量已滿足交付標準，公司嘗試多種業務合作模式，從而形成品牌效應，與某客戶已簽訂整體解決方案合同，通過人員培訓、產線調試確保合格成品產出。

公司堅定戰略轉型，以多年積累的人員技能、機械加工優勢為切入點和突破口，進一步拓展機加工、電氣成套等系統轉型業務，旨在賦能，提升持續發展能力。機加工業務方面，以配套業務的葉片、隔葉塊加工為核心，收入實現增長，同時在不斷提升隔葉塊齒型精加工產能和配套部件業務的開發；電氣成套業務方面，以配套業務為切入點，已取得高壓開關柜、低壓開關柜、動力柜、配電箱生產資質。積極培育技術力量，已具備電控的設計能力，同時不斷拓展市場上其他類型客戶。系統轉型業務的訂貨和收入均實現同比增長。

3、研發驅動，持續提升技術能力

公司圍繞核心產品技術水平提升、重點產品優化升級開展技術研發工作，2023年上半年公司研發立項22項。截止2023年6月公司累計完成8項上級（市/省/國家級）科研項目驗收。

服裝領域，以市場需求為導向，梳理公司現有產品，對常規產品進行優化，做強主導產品GC69系列機型，進一步提升產品技術優勢和市場占有率。重點策劃模板機系列產品的研發，優化機殼剛性，適應超大范圍縫制，提升性能質量，雙絲杠模板機、旋轉頭模板機實現批量銷售，得到用戶認可。高速模板機完成樣機試制及檢測工作，進入小批量生產階段。

厚料領域，向數智化方向發展，不斷提高產品的附加值和競爭力。VETRON5000A已完成產品迭代升級，5000A平臺型機型完成小批量試裝，5300A高臺厚料平縫機完成樣機機殼加工與涂裝，5320A高臺雙針、5400A/5430A已實現批量生產。GC0332A中厚料上下送料數字化平縫機項目完成樣機裝配，進入小批量準備階段。GC3000A/GC3010A全新一代物聯網三同步縫紉機正在裝配，等待調試。直驅筒式綜合送料縫紉機已完成樣機調試，縫紉性能均能達到預定目標，直驅一體式針送料雙針平縫機完成樣機試制。智能雙步進綜合送料平縫機經過試縫已達到縫速要求，待進一步改進電控操作屏界面。

自動化定制領域，圍繞汽車內飾領域為客戶提供智慧綠色的系統解決方案，立足客戶痛點，解決客戶難題。SMP汽車中控臺3D縫紉項目已完成基礎研發工作，設備已運抵客戶工廠進行組裝和生產調試工作，后續重點是優化轉角縫紉的軟件控制和整個系統的安全控制，確保設備在安全可控的前提下實現高效、高質量的縫紉。

網絡化領域，加大加深與戰略合作伙伴的協作業務，拓寬標準智云系統的應用場景,完成智慧安全管理系統方案的引進和優化設計。GZ某項目已完成現場調試及培訓工作，準備客戶驗收。深挖客戶需求，完成汽車座椅面套縫制設備聯通和渭北智慧運營中心物聯網搭建工作，為智慧產線的推廣提供技術支撐。公司立志以數據驅動型服務為創新點，用視覺AI補償工藝、補償精度、驅動電控、指揮機械結構完成自動化作業，以助力細分領域安全等級提升為切入點，打造公司轉型創收的新高地。

2023年上半年，公司申請專利11項，獲得授權8項。截至2023年6月，公司擁有有效專利316項，其中發明專利39項；公司累計獲批發布標準59項，其中國家標準4項，行業標準49項，團體標準6項。

4、強化存貨和應收賬款處置，防范資金占用和減值風險

縫制業務方面，針對應收賬款和存貨造成的資金占用及減值風險問題，在存貨方面，公司繼續踐行以銷定產，嚴格控制新增庫存，同時通過活動促銷、精準推廣、評估處置等方式推動存貨的處理，成品存貨較上年年末有一定程度的降低。在應收賬款方面，針對不同的應收客戶進行具體分析，形成不同的解決方案，由專項工作組負責跟進，全力推進老貨款的清收工作，進一步壓降了公司的老貨款。

供應鏈業務以處理逾期應收和防范風險為重點，對于中國太原煤炭交易中心有限公司、沈陽北方煤炭市場有限公司、陜西長慶汽車管理股份有限公司三項逾期應收賬款已通過訴訟方式強化清欠。截至報告期末，陜西長慶汽車管理股份有限公司案件已通過司法程序執行到位29.14萬元，暫不具備執行條件，終結本次執行程序。公司將多途徑收集信息，發現被執行人有可供執行的財產，將再次申請執行。沈陽北方煤炭市場有限公司案件二審判決公司勝訴，已進入執行程序。中國太原煤炭交易中心有限公司案件一審判決公司勝訴，二審尚在審理中。根據催收及訴訟進展，公司安排專人對接法院及律師查找執行財產線索，全力以赴做好逾期貨款清收工作，最大限度保障股東利益不受損失。

5、加強文化引領，有效促進企業戰略落地

公司深入踐行“全心全意為用戶服務”的市場宗旨，以“成就客戶”為目標，夯實“五型團隊”創建，積極組織開展品牌文化主題宣傳月活動，不斷強化文化與經營的深度融合，促進“以人民為中心”的發展思想、“要為客戶找產品，不為產品找客戶”的市場理念進一步深化落地。發表踐行標準轉型發展戰略、宣傳奮斗者典型事跡題材稿件20余篇，為奮斗者叢書提供基層故事多篇，全方位多角度宣傳標準員工奮斗者精神。通過系統組織學習，扎實推進先進企業文化引領作用，為標準轉型發展提供文化軟動力。

2023年上半年獲得以下獎項：“威騰5000A厚料智能工業縫紉機”獲陜西省十四屆工業工程創意大賽二等獎；西安市勞動競賽委員會辦公室授予公司為“2022年度西安市勞動競賽優勝集體”；西安市輕工紡織工會授予公司為“2022年西安市輕工紡織系統勞動競賽優勝集體”，授予黨群辦干事丁兵為“2022年西安市輕工紡織系統勞動競賽優秀個人”，授予標準電氣成套業務裝配一次線小組、機殼分公司加工中心班組為“2022年西安市輕工紡織系統夢桃式優秀班組”；公司精密車間技術骨干高威獲2022年西安市高技能人才技能大賽“技術標兵”稱號；公司獲陜西省質量協會QC發布交流會一等獎1項、二等獎2次、三等獎1次，獲西安市質量協會QC發布交流會二等獎3次、三等獎1次。

三、風險因素

1、行業與市場的風險

縫制設備行業是充分競爭的行業，具有較明顯的周期性。公司產品主要服務于服飾、箱包、家居、汽車內飾等產業領域，上述產業與人民的日常生活息息相關，國家整體經濟形勢和人民生活消費水平的波動及變化將對公司的業績產生直接和間接的影響。同時，國內已成全球縫制設備的重要生產基地，其中較大比例的產品用于出口。公司產品的外銷占比在50%左右，國際政治形勢和全球經濟的景氣程度的變化以及貿易摩擦，都將影響到公司產品的出口。

公司實施“兩個轉變”的發展戰略，為客戶提供以環境與服飾領域的系統解決方案為圓心的設備、工程、運營、服務、金融、供應鏈、智能化七大增值服務，產業鏈的延伸有助于削弱市場經濟形勢和行業變化對公司產生的不利影響。

2、匯率波動的風險

公司產品遠銷亞洲、美洲、歐洲、非洲等地區，在出口貿易中公司采取的主要結算貨幣為美元和歐元，境外子公司經營結算貨幣主要為歐元，人民幣匯率的波動可能會給公司帶來一定的匯兌損失，進而影響盈利水平。

公司將密切關注國際貿易環境的變化，加大人民幣結算業務的范圍，進而規避匯率波動風險。

3、原材料價格上漲的風險

公司縫制機械的成本構成中，直接材料成本占比在80%以上。上游原材料行業受政策和市場因素的影響，將導致公司所需原材料、零部件等價格上漲，影響公司的利潤空間。

4、財務風險

公司資產中應收賬款和存貨占比較高，造成資金占用，同時存在壞賬和跌價損失的風險。

公司貫徹落實“要為客戶找產品，不為產品找客戶”的市場理念，完全踐行以銷定產，嚴格控制新增庫存，有效壓縮現有庫存，逐步化解存貨跌價損失的風險。

5、子公司凈資產為負的風險

公司主要子公司標準國貿、標準歐洲期末凈資產為負，對標準歐洲的持續研發投入和持續運營產生不利影響，對標準國貿的形象和授信業務造成一定影響。

標準歐洲將緊緊圍繞客戶需求創新研發模式，通過加強內部管理壓降各類費用，增強持續盈利能力；標準國貿將不斷拓展縫制機械出口業務，同時加強與標準歐洲的協同，逐步提升資產質量。

6、臨潼生產基地搬遷事項的風險

公司臨潼生產基地的搬遷項目具有特殊性，經過多方努力，尚未簽訂搬遷協議。因搬遷主體、權屬關系不明確，尚未履行審議程序，存在內部控制執行的風險。后續公司將積極與相關各方進行匯報、溝通和協商，在合法合規的前提下簽訂相關協議，履行相應的審批程序，維護公司和全體股東的合法權益。

后續根據協議的簽訂情況，公司的固定資產及其折舊可能會增加，對公司的盈利能力產生一定的影響。公司將在“1+7”業務模式的引領下，積極拓展新業務，以增量化解固定成本可能上升的風險。

公司臨潼生產基地的搬遷導致了一部分員工的階段性富余閑置，造成管理成本的上升，對經營目標的實現產生不利影響。公司已通過積極拓展業務、加大培訓提升員工技能等途徑對富余員工進行妥善調整安置，助力公司實現更好發展。

四、報告期內核心競爭力分析

公司經過七十余年的發展，在業務模式、創新研發平臺、多元品牌等方面形成了諸多核心競爭力，報告期內未發生重大變化。

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